最近，收到一位新朋友的来信，大致是说公司马上要提拔自己，向笔者询问如何才能快速提升满足做部门经理要求的。笔者根据自己的一些个人见解，给这位朋友回了信。以下就是回信的内容，希望对同样有此需求的朋友有用。

 

王老师：

您好！

我是一个刚毕业的大学生，在一家保健品销售公司做销售工作，可能要被提拔为部门经理，想请教一下王先生，作为我们这样公司的销售经理，平时应该做好哪些事，怎样去领导这样一个销售团队。你在这方面是专家，请指教！

谢谢！

                                一个迷茫的新人

                                  2009.6.28

 

迷茫的新人：

您好！

由于我不知道你们公司的具体销售产品和操作情况，所以请教也谈不上。只是和你分享一下如何做一名部门经理吧；
1、站的高度要高

之所以是部门经理这个岗位，就是要站在整个部门的高度去看问题，而不是如业务人员一般只是关心自己的那些工作。要综合公司的期望和市场实际，制定销售计划；
2、综合知识要强

部门经理必须要求要高出普通员工的总是只是，既有专业知识方面，也有沟通技巧和行业知识等。此外，广阔的人脉关系也会对你工作有很大的帮助；
3、团结好自己的团队

部门经理不是一个人在战斗，而是如何有效激励自己的团队来协同作战，取得更好的战斗成果的问题。所以，在管理激技巧上也恩威并重，既要坚持制度第一，也要有人性化的东西共存。当然，这就需要不断学习不断总结和探索了；
4、多学习，多总结

此外，作为向更高一个级别发展的重要组成积淀，不断学习提升自己，也对自己以后从事更高级别的管理岗位很重要

                                                                                                          王亮
                                                                                                       2009.6.29

 

 

感悟：我们在日常工作中，很多时候可以做一个好的员工，但是缺乏的是如何在更高职位上应对的知识。往往是，领导提拔了一个销售业绩很好的员工做部门领导，希望通过他的言传身教将整个部门的业绩带上去。结果呢，部门的业绩并没有因为这位精英的到来而得到有效提升。原因何在？就是这样的业务精英级人物没有把自己的位置定位清楚。作为一个部门的领导者，除了有过硬的业务技能外，更需要的是统筹大局的规划、实施能力，以及对部门员工的沟通和促进能力。

所以对立志担当管理层面的有为之人而言，一定要清楚，管理是门综合学问。要做好一个部门的领导者乃至公司的领导者，需要战略规划、执行力、专业知识、个人人格魅力、沟通组织能力、市场掌控能力等多种能力。所以，从现在起，就去努力寻找这方面的知识和能力培养吧！坚信，你一定行！

 

 

 

王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销理论”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务，精通医药招商，以及涉及到的临床、OTC、第三终端、商业流通等渠道运作，注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的：“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”等营销理念，深受行业关注。同时是全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、品牌中国网等多家知名网站专栏作家；《中国医药报》、《医药经济报》、《医药观察家》、《销售与市场》等多家知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929    邮箱：WL51688@sohu.com