企业的经营过程，是一个长期的、全面的复杂过程。在企业经营过程中，企业盈利情况始终与企业的成本管理息息相关。对于任何一个企业来讲，成本管理得当，不必要浪费现象的有效监控，大大减轻了企业费用支出的同时，一定意义上也为企业的盈利奠定了基础。

企业的日常投入包含有很多方面，既有水、电、气、暖、纸张、房租等日常固定开支，还包括人员工资、出差费用、突发事件处理等项目，当然也有对产品宣传推广方面的费用。无论如何，作为直接影响企业经营收益的几大方面，对于日常固定开支和人员费用支出，是定量可控的，企业承担的经营成本相对变化不大，而与企业经营的影响也存在一个固定的范围内，可以称之为企业盈利的稳定因素。而关系企业营销活动最为直接的一个因素，企业宣传推广方面的费用使用得当与否，可能直接影响企业的经营收入，我们不妨称之为影响企业盈利的X因素。

对于企业成本管理的稳定因素，我们暂不多谈。回过头来仔细研究影响企业成本管理的X因素。何为X因素？单就字面意义而言，就是无法把控最终结果的因素。其造成的影响可能是小投入高产出，也可能是大投入大产出；当然，一样有可能是大投入小产出！

对于医药招商企业而言，宣传推广对于企业招商成功与否的重要意义超出任何情况。在目前医药行业的产品进入微利时代的大背景下，往往企业都会将企业毛利的6%--30%不等的巨额费用投入到尽可能多的媒介，以求媒体宣传面的最大化，得到尽可能多的代理商的关注。实际情况是，由于现阶段媒体传播途径和媒体形式的空前多样化，使得招商企业在媒体选择投放上就显得无所适从，往往是媒体投放了很多，费用支出也很多，而最终结果并没有得到预期效果，大把大把的真金白银打了水漂，严重的影响了企业本不雄厚的现金流，影响了企业下一步市场经营活动的开展。X因素之患，让人无奈！

对于媒体宣传投入的成本控制，不同企业有不同的实施方法，这里笔者引入“媒体精投”模式，通过简单分析希望对大家有所帮助：

1、              媒体精投的流程

严格按照“媒体调研—试验性投放—监督评估—大规模投放”这样一个

过程，来实施媒体的宣传招商。同时，要注意媒体投放时间的选择，对于企业产品变化不大的情况，要采取阶段性与长期规划相结合的方式，有效兼顾产品招商宣传和企业品牌展示。

其中，核心的两个方面就是要扎扎实实的做好前期的媒体调研工作，确定媒体的有效性；同时，做好实验性投放后的媒体监督评估工作，提升真实效用的把握。这就需要相关招商或媒介部门，时时做好电话广告效果反馈信息，并详细填写《媒体调研表》和《媒体效果评估表》来作为最终投放广告的详细依据。

2、              媒体精投的范围

“媒体精投”适用于大部分企业，特别是依靠招商模式生存的中小型医药企业。适用范围不仅仅包括传统的报纸、杂志等平面媒体，还包括各类招商网站、门户网站、企业自建网站、博客等网络宣传，同时对于医药招商企业经常参加的各类展会，也具有很强的指导作用。

3、              媒体精投的意义

通过这种有针对性的精确投放，我们可以很清楚各个媒体的覆盖范围和有效性，大大提升宣传的效果。并且，对于我们后期产品的宣传招商起到很好的借鉴意义。同时，这种来源于调研的精确化投放，也避免了产品不对路、媒体有效性不同等而造成的企业成本浪费，有效提升了单位成本的产出比例，从而使得媒体投放这个X因素的影响降到最低！

“存在即有道理！”这句至理明言大家都很清楚！正是因为事物本身的特殊性的存在，使得我们无法透过事物的表面看清楚其本质。弄清楚了广告宣传投放的真正情况，实施以正确的方法，把企业成本X因素的不确定性降到最低，从而保证企业收益，其实也大有可为！

王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、第一营销网、管理人网、中国医药会议营销网、品牌中国网、营销中国网、有效营销网、中华思想网、中华品牌管理网等知名网站专栏作家，《中国医药报》、《医药经济报》、《医药采购报》、《中国联合商报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929   邮箱：wl51688@sohu.com