例如：

    送长辈，黄金酒。

    升级送礼，今年流行白金酒。

    广告策划人不理解消费者 ，由此产生了自说自话现象。你说送长辈、黄金酒，消费者能那么听话吗？你说今年流行白金酒，我还说今年流行绿金酒呢？

    酒是文化的产物，这种一点文化含量也没有的吆喝，基本不会得到消费者的认同。有人说了，“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”不也是自说自话，不也成功了吗？

   不错，脑白金的自说自话成功了。脑白金是什么？是保健品。黄金酒是什么?是酒。酒是什么产品？是文化产品。从五粮液、茅台到十八酒坊、十里八村哪一个不是蕴含着文化的内涵。

    保健品是“没文化”的产品，一样的吆喝，能行吗？

    自说自话不可怕，可怕的是不知道卖的是什么。卖一个农民工和卖一个博士生肯定不是一个卖法吧？

    也就是说，广告策划时，第一要搞清你卖的是什么产品。这个分类不是什么“快消品”、“奢侈品”、“耐用消费品”“工业品”等等“物理”的分类；而是“文化品”、“非文化品”、“人本主义产品”“非人本主义产品”等等人文方面的分类，而这恰恰是广告策划人的功力差别、对消费者的理解的深度所在。

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