家具营销困惑中的突破---“混搭文化”

  家具是什么？是耐用消费品吗？不是。是收藏品吗？有时是。是礼品吗？有时是。是奢侈品吗？有时是。

  家具营销遇到天花板，避免步入“价格陷阱”，混搭文化，将有所突破，是可操作的路径之一。

  装修8年装一次，手机几个月换一次，电脑每年换一台、、、电视机不要说，我这个便宜，功能多了，而要说淘汰你现在还能用的那台，换台时尚的，因为它落伍了。

它们是耐用消费品吗？以前是，现在不是了。家具以前也是，现在也不是了。那么它们是什么呢？是快速消费品吗？显然，比快速消费品慢点，比耐用消费品快点。我们叫“时尚性中速消费品”。

  基于此：“调光大师”居然能把硬邦邦的灯具细分出男娃灯、女娃灯、橱柜灯、麻将灯等近百个品类，而且带有浓浓中国味的“身份证”。影院灯叫“永遇乐”，卖场灯叫“日夜明”，婚庆灯叫“念奴娇”，麻将灯叫“战方城”，床头灯叫“花罗帐”……

汽车可以叫“QQ”；瓷砖可以叫“马可波罗”；写字台也可以叫“掌上千秋史”；电脑桌可以叫“胸中百万兵”；茶几可以叫“一壶一乾坤”；双人床可以叫“好梦之乡”、、、

家具本身具有文化属性，营销不可死板板的；家具本身具有“人性”，营销不可冷冰冰的。梳妆台就叫“早晨好”吧。

感谢阅读，敬请指正。