日志
“梭镖理论”PK“木桶理论”
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“梭镖理论”PK“木桶理论”
西方经典管理理论“木桶理论”认为：企业的业绩(盛水多少）是由木桶最短的那块板决定的。这对“经典企业”无疑是有用的。问题是中国许多企业，短板多，长板少，甚至没有长板，怎么补啊？于是，干脆发挥优势，像梭镖一样，直插“敌人”心脏。
系统思考 资源整合（李晨案例）
1999年3月，经朋友推荐,我来到河北怡兆公司.公司生产当时流行的一种双层水晶玻璃杯.除了库存的一万多个水杯外,是身无长物.怎么办?我怀着忧虑的心情,到了市场.一连几天走终端跑市场.
这天,看到了河北电视台"消费终点站"的户外广告，顿时有了点想法，我马上来到电视台栏目组,以较低的价格(有利润),向其供货.栏目以电视拍卖的方式向外拍卖,一天卖一个.这样我用365个成本10元的水杯,获得了该栏目一年的广告发布.
仅仅这样，市场启动还是慢.我又想到了<<人民日报>>和央视.去前,有人说,大媒体不行的.我说,越大的媒体越好办.于是我来到了<<人民日报>>,20分钟谈妥,以每个杯198元(零售价9折)的价格,置换版面广告.首批3000个,折价近60万,共计三个整版.
我们连夜策划,三天后以"新世纪 新礼品"为主题的半版广告,在<<人民日报>>刊出.集团购买的电话打爆.15天内有呼铁.东北电厂成交.共计一万多个,销售收入100多万(团购打折).如此,又与"幸运52"礼品发放,(随片广告)成交.那一年,共计用杯两万多个,在目标媒体上换出广告费200多万.
当时，我们还使用了一些“免费”的方法，例如在铺货的商场，利用商场的广播，播出“具有文化含量的广告”，倡导文明健康的礼品文化，同时带动产品的销售。
当时的这家企业都是短板，我们就用“梭镖理论”模仿国内某第一品牌的企业，直插“敌人”心脏，价格比其稍微便宜些，加上“换广告”，很快走出了困境。
