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“瓶装更痛苦”---和其正的问题出在哪？
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“瓶装更痛苦”---和其正的问题出在哪？
王老吉坐了老大，占据的是品类：“预防上火的饮料”品类。
和其正理所当然不服气，我用大瓶装：瓶装更尽兴。实际上是想和王老吉打
价格战。
和其正理所当然的认为：同样的凉茶，价钱一样（或稍低），我这是大瓶，
容量大，自然便宜，消费者自然会买。
和其正小看了消费者。消费者尽管爱占便宜，但是，那只是“感觉占了便宜”
而不是“真的占了便宜”。
即使是“真的便宜”也要在品牌定位形成之后。
例如，百事可乐如果“便宜”，短时间可以吸引一部分可口可乐的消费者。
在消费者心中相互竞争的并非品牌，而是品类。百事可乐与可口可乐的竞争，
实质是经典可乐与新一代可乐之间的竞争。
但是，和其正不同，和其正现在不仅不是王老吉的“对手”，连个挑战者
也算不上。
和其正即使想当“老二”，市场也不是“山大王”，消费者也不是“众
土匪”。
“预防上火的凉茶”是一个新品类，新品类的关键是扩大消费人群。
换句话说，和其正的对手不是王老吉，而是其他饮料（可乐啊、果汁饮料等等），
应该和王老吉一起扩大“预防上火的凉茶”，这一新品类的市场，而不能搞“窝
里斗”式的价格战。
多亏王老吉没接招，如果跟着打价格战，这个新品类有可能做死。
和其正应该顺着以上的思路，找出新“卖点”--
切出一块市场来，也比“瓶装更尽兴”有营销力。
另外，“和其正”命名营销力不强。饮料买的是名称和广告，如“营养
快线”，消费者看名字和包装就想买。“和其正”饮料感、凉茶感都较弱。
我们把它换作“蛋糕”、“饭店”甚至“皮鞋”、“帽子”“西装”也
能“搭”的上；且“广味”不足。和、其、正三个字不错，作为面向全国
市场的饮料、凉茶，品类感差一些。太正了，不够酷。
“王老吉”三个字是有品牌个性和力度的。
谁是饮料消费的主体？80后90后对吧？陈道明是个好演员，是“中老年
的偶像”，“爽”、“时尚达人”、“开心”这些词他“搭”不上，”，
“京味”十足，他代言原产地为广东的凉茶，感觉“搭”不上。找个香港的
代一代，效果应该好。
陈道明的“简约不简单，利郎商务男装”“搭”的就够味道。
产品名称、包装、代言人、广告语做为基本的关键的品牌要素，先把这些
做对。
做的不够，消费者就“不搭”。
