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颠覆---挑战者的思维方式
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颠覆---挑战者的思维方式
绝大多数中国企业，永远是一个挑战者。
领导者希望“稳定”，维护既有秩序；而挑战者则希望：“颠覆旧世界”。
这一点和毛泽东当年闹革命的历史背景及其相似。因此中国市场的成功者，都有意无意的是“造反派式”（颠覆者）的成功。
较早的颠覆者是王守义·十三香：一个小小的调味品，广告居然上了CCTV一套。现在王守义·十三香，已然成为河南驻马店的“名片”。外地的客人来了，连市委书记都说：带一点十三香走。
工业品不宜上大众传媒？统一润滑油颠覆了。
脑白金也是一个颠覆者:用卖礼品的思路，卖保健品。绝对的“中国国情”，特“腐败经济”。
世纪佳缘是对婚介所的彻底颠覆；
互联网则颠覆了整个“线下社会”。
王老吉颠覆了；格兰仕颠覆了；好记星颠覆了；五谷道场颠覆了(是否成功还要看）；
果维康颠覆了；国美、苏宁颠覆了；小肥羊颠覆了(不沾小料）；洽洽瓜子颠覆了（煮的）；TCL以速度颠覆了规模；海尔的超强的服务、小小神童、洗地瓜的洗衣机也是颠覆；小沈阳颠覆了赵本山（其演出风格套路颠覆了赵本山的套路，尽管他是赵的徒弟）、、、
挑战者的指导思想，不能用科特勒的理论，大概得用毛泽东思想。
中国革命之所以能成功，就在于毛泽东的“颠覆旧世界”优势缔造的思想和能力。寻找强大对手的薄弱环节，通过联盟、宣传、“蘑菇”、等待、消耗、诱敌、集中等一系列策略，他总能在空间、时间、形态、权重等各个要素中积聚起局部优势。“所谓“强者弱处不禁打”，在这种哲学观掩映下的竞争战略，正是“无边界组织模式”、“差异化竞争”、“蓝海战略”的很好诠释。
早期的毛泽东没有多大的实力，但他有理念、有思想、善于“制造品牌”，有高明的“草根方法论”，于是就“加盟连锁”哪怕是土匪，只要认同革命，认同打日本，咱们就“统一战线”，整合资源，为我所用。
毛泽东思想，与其说是“马列主义的中国化”，还不如说是对马列主义的“颠覆”更为实事求是。
打败师傅，永远不可能用师傅的招数；颠覆对手，永远不可能用对手的招数。因此，我们需要向跨国公司学习，但我们更需要自己的办法。
其实，营销无所谓好与坏，因为营销的本质是对消费者和营销环境的适应，是对消费者需求的创造和满足。在中国比较成功的宝洁、可口可乐、三星、诺基亚、麦当劳、肯德基等恰恰是因为本土化工作做的好。
麦当劳在美国为消费者代换月票吗？诺基亚在西方把手机当“时尚性快速消费品”买吗？
成功的跨国公司最大的核心优势是其“挑战者的思维方式”；当他处于领导者时，不是求“稳定”，而是求变革、求创新、打破既有模式；始终想着“颠覆自己旧世界”。除了老婆孩子都要变嘛。
在我们学习众多的西方理论时，我估计他们也读毛泽东。
详见拙作《颠覆---挑战者的营销策略与技术》：http://www.17xie.com/book-45102531.html
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