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20--21世纪最有创意的营销--“伟哥”的营销
什么可口可乐?什么微软?什么奥运营销?什么“金鼎奖”?什么“科特勒”?什么4A广告?人类营销的历史上,最有创意的营销是伟哥的营销。
1、不做广告。
豁着钱上,那不叫创意。伟哥基本上没做广告,特别是没在CCTV黄金时段上做广告。
2、好译名、占品类。
“艾万可”的中文译名“伟哥”,大俗大雅,透着文化。一些国人认为“龌龊”的事,居然用了“伟大”的“伟”。以前这是领袖才可用的啊。
“伟哥”基本占据了“ED问题解决终端”这么一个品类。成为难以逾越“珠穆朗玛”。后来的“虎哥”、“狼哥”、“豹哥”基本上都是为“伟哥”垫脚。
3、病毒营销。坊间盛传谢亚龙白吃了伟哥,男足白吃了伟哥,奥运会一场没赢。由此断定伟哥也有假冒产品。而房地产商是买到了真伟哥。不知道这算不算“病毒营销”。
4、口碑。
100%的中国成年男人,几乎没有不知道伟哥的。即使没用过也听说过;即使现在不用,也“时刻准备着”。
5、价位。100多块钱一粒,够贵的。为了男人的“面子”,不贵。如果10块钱,估计也没人买了。
6、品牌。品牌是对消费者的承诺,消费者是品牌的“持有者”。有多少成年男人,就有多少伟哥品牌“持有者”。品牌价值估计有100亿美元。
7、售后服务。“售后服务”过多,不是好事。老一个劲的维修,老一个劲的解释,跟铁道部似的老道歉,本身就有问题。
8、可持续性。好的营销要不广告不促销也卖,不打折不降价也买,可持续的卖;世界上的快速消费品(药品是特殊的快消品)好像只有伟哥了做到了。
因此,营销人要体会“伟哥”,才能在市场上坚挺。
(请网站管理者高抬贵手,咱这文章通俗不“低俗”。你要删咱的文章,咱天天给你吃伟哥)。
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