保健品的“品牌化营销”之道---和

保健品的销售基本把市场做“烂”了，所以聪明的史玉柱卖掉“脑白金”之后，去做“黄金酒”。以至于有些网络媒体分账公司不做保健品的业务，怕广告产生不了销售浪费资源。

“沧海横流，方显英雄本色”。斗胆接了某保健品营销策划并执行的“活儿”，而且还是从销售收入中提取策划费用。不知天高地厚？除了累积几年的保健品销售经理的体验之外，还有赵军赵博士《品牌化营销的模型与工具》做底。

《红灯记》讲话，“有您这碗酒做底，什么样的酒咱都不怕。”有道是，没有革命的理论，便没有革命的实践。手中有品牌化营销这一“马克思主义”，和“中国的实际相结合”，说不定也闹出一个“红色革命根据地”。

各种招数之后，回到孙子----“以正合，以奇胜。”2008年是什么年？是“和”年啊。四川地震，海内外中国人齐心合力，乞丐也捐款，犯罪嫌疑人先做志愿者，再去自首，多大的“和”力啊。

奥运开幕式，《康熙字典》47035字，就出一个“和”字。金融危机，说来就来，连个招呼都不打，怎么办啊？还是“和”。

《品牌化营销模型与工具》，其基本理论为：“以品牌为营销的统领与导向，以营销为品牌的物化与支撑”。品牌与营销系统的浑然一体，循环往复，互为因果。这一模型的操作意义在于，在不需要较大的广告投入的前提下，有效的启动市场。其系统理念体会为“和”。整合了“网络营销”、“直复营销”、“会员制营销”“体验营销”等多种营销手段，把握与消费者接触的“点”，强调细节，主张“产品一小步，市场一大步”的创新。策略上回归孙子“以正和，以奇胜”。

以“和”为理念，就能出品牌、出市场、出货。一和是理念和。

二和是与消费者和。不要老是广告“强暴”消费者，而是心平气和的与消费者沟通。不要“忽悠”消费者，而是“倾听”消费者。

三和是产品和。产品实在些，组合优化些。诉求简洁而精准，不做“赵本山”，要做“袁隆平”。产品一小步，市场一大步。

四和是渠道和。经销商，命运体；利益分配要合理。我们做“品牌化营销”绝不做过河拆桥的事。充分整合网络营销、传统渠道、直销、直复营销等各种渠道，快捷的消费者反应。

五和团队和。学习红军时期的共产党，“红米饭，南瓜汤”；执行一个，策划一帮。进京赶考，不做李自成。低调做人，负责做事。

三株时代，红桃K时代，脑白金时代-----江山代有才人出，各领风骚三五年。

两岸大三通，国共又合作。做保健品品牌能“和”吗？