6、源于消费者的市场现象

 

流行的机理

　　

人是高级动物，消费者愿意尝试新事物，高级动物的心理满足比生理满足重要的多。为什么流行总是一波一波的变化，周而复始，返璞归真，永无止境。

企业如能创造流行、引导流行当然是再好不过；次之，搭载流行、嫁接流行也是选择。

任何一种流行都是一种文化现象。企业营销要做的事情是“点醒”流行。

好的营销工作者，要懂得文化。

江西卫视从2006年起，开始举办红歌会。到2008年举办三届，参赛选手18万之多，观众达2亿多。《永远的红歌》唱进了北京人民大会堂，中共常委李长春等出席观看，央视《新闻联播》数次报道，而且培育了众多的“红米饭”，创造了一种文化流行现象。

策划者较好的把握了民众的积淀怀旧心理，运用红歌激活了人们的阳光心态，引领了流行。

“今年过年不送礼，送礼就送脑白金”也是创造了一种流行。

韩国进军中国市场，先输出电视连续剧，《大长今》等等。而后韩国的化妆品、泡菜、服装、汽车顺利的进来了。化妆品“大长今”，市场表现尚可，是不是“韩国制造”不重要，重要的是它给消费者“韩国制造”的印象。

    制造流行的办法

    （1）、把握社会心理，领袖人物带头。

    时装、包、鞋、家具、手机（在中国）都流行的产品。流行行的产品，对潜在的社会心理，要有一个把握，在恰当时机与于“点醒”。手机，诺基亚把它当流行品来卖，设计上不断出新。

    例如，双层水晶玻璃口杯的流行。就是针对官员们送点“小礼”而制造出来的，由“中央领导”带头使用，各级官员纷纷效法，通过电视、会议、饭局的重复传播，形成了一种流行现象。李晨们也推波助澜，使濒临绝境的河北怡兆起死回生。当时我们的说辞就是：老板，你看了嘛，《新闻联播》的常委们，除了江泽民，其他的都用的这个水杯，200多块一点也不贵。

    这里所说的领袖人物，不仅是指政府高官，凡能够引起公众注意有知名度的都是“意见领袖”。他们通常是演员、著名运动员、文化界知名人士、科技界的科学家、企业家等。如果谁能运作杨利伟做一回“形象代言”，流行的效果一定错不了。

   （2）、激活沉淀的消费心理。

    例如，“怕上火，喝王老吉”。“上火”是几乎所有消费者都知道的常识，民间遇到不好解释的生理现象就说“上火了”。确实令人“上火”的事情特别多，着急就上火、熬夜、工作紧张、压力过大、烟酒过度、饮食不周、天干物燥喝水少、出差旅途疲劳、、、、、、都有可能导致上火。这种消费心理早已积淀在民间，王老吉激活了潜在需求，因此有了流行。          

    太太乐鸡精。

    当人们感到吃味精可能不利于健康时，太太乐鸡精问世了，引领了一种新的消费流行。

   “营养快线”是饮料，是快速消费品，快线二字很具时尚性，其瓶型流行元素丰富，锲合其目标消费群体的心理特征，一上市就迅速流行.

    把握时尚，引领流行，是策划人永远做不完的功课.无论是超女，还是炫酷，还是ing等，都是一种心理消费，都有市场价值.当然，前提是要有智慧的判断:哪个能流传起来 .

     除了流行性感冒，任何流行都是文化人制造出来的，包括同性恋的流行。

     现在是商人制造流行的时代了，但不包括同性恋。