一、营销者对中国消费者的误读　　　　　　　　　　　　　　　　　　

基点：消费者是一个什么样的＂动物＂?　　　　　　　　

1、消费者是资源；　　　　

2、男女基本消费方式的差异；　　　　　　 　　　　　　　　　　 　　

3、我们应该敬畏谁？　　　　

4、制造”消费者？　　　　　　 　　　　　　　　　　 　　

5、正确而无用的“市调”；

6、营销人员常犯的错误之一:代替消费者思考　

思考题　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、关注目标，而非对手　　　　　　 　　　　　　　　　　 　　

1、打的赢就打，打不赢就“抱”。　　

2、将军赶路，不追小兔；　　　　　　　　　　　　　　　

　 3、榜样是用来颠覆的还是用来学习的？　　

　 4、狮虎兽;苹果梨;异业营销;风声水起　

　 5、营销人员常犯的错误之二---过度关注竞争

思考题

三、思维的突破---创意与思考的方法　　　　　　 　　　　　　　　　　 　　

1、逆向思维

　2、组合思维　　　　 　　 　　　　　　　　　　 　　

3、发散思维

4、以系统的思考统领创意的方法 　　 　　　　　　　　　　 　　

5、向外行那样思考，向内行那样行动

6、营销人员常犯的错误之三----做自己思想的囚徒　　

　 案例：系统思考 资源整合（李晨案例）

四、低成本营销之策略

质疑：何时才可不足“短板”？　　

1、速度领先

　 2、颠覆战

　 3、游击战

　 4、集中策略

　 5、搭载

　 6、复制

　 五、简单的力量

-------完美的失败；缺陷的成功。 　　　　　　　　 　　

1、简单才有力量；　　

　　2、真理往往是简单的；

　　3、简单的往往是有效的；　　 　　　　　　　　　　

4、把复杂的问题简单化，并贯彻到底，就是管理；

　　5、剔除一切不必要的东西；　　　　　　　　　　　　

6、更有效率的满足需求。

　　7、把企业做小，把市场做大；

8、放弃也是一种策略；　　　　　　　　　　　　

9、简洁化、流程化、标准化。　　 　　　　　　　　 　　

营销人员常犯的错误之四---把简单的问题复杂化　　

　　六、卖的最好的，不是最好的。

-----没有更好，没有最好，只有比较好。　　　　　　　　　　

　 1、“快的”胜过“好的”

　 2、卖的最好的，不是最好的。

　 3、营销人员常犯的错误之五--总是在试图寻找“最好的产品”

　 4、市场机制的真相

　 5、速度决定成败（甩泥理论）

　 七、品牌化营销

1、 做营销就是做品牌

2、 品牌化营销

　3 、怎样传播USPS之一：名称中的USP　　　　　　　 　　　　　　　　　　　

　5、怎样传播USP之二: 包装媒体化;信息符号化

6、 怎样传播＂ＵＳＰ＂之一：事件化

7、践行“CI”的误区

8、 营销人员常犯的错误之六---把做营销与做品牌分开。

　轻轻一点，先睹为快：http://www.17xie.com/book-45102531.html