基于消费者资源的低成本营销

          ----中国式营销的践行报告 

就产品而言，如果生产是第一次制造，营销则是第二次制造，它制造的是----消费者。

我们，为什么要写这本书？（围炉夜话）

李晨在近15年的营销一线工作实践中，曾与众多的业务员、区域经理、老板、企业主摸爬滚打，同吃同睡。一起乘坐包括二等（自行车带人）、拖拉机、三轮在内的各种交通工具跑市场，一起喝大酒谈客户，一起围炉夜话市场难题，处理过群体性的售后服务事件；也曾与与竞争者拳脚相对、、、、、、渐渐地摸到了他们的一些精神需求:渴望什么样的营销理论与方法。

特别令人痛心疾首的是，本来不错的产品，企业主与营销人员却犯了一些令人难以容忍的低级错误，例如卖点提炼不准确，甚至没有卖点；价位定的过高或过低；产品名称“四不像”；市场布局撒胡椒面；品牌建设临渴掘井；促销活动“吸鸦片”；广告投入浅尝辄止、、、、、、所有这些，不完全是资金的问题，不少是理念和方法的问题。

不少产品经过我们从新策划之后，逐渐走上了坦途。也有一些企业主认为“真理在自己手里”，在原有的道路上越走越艰难、、、、、、

李晨们有时也很难说服他们。

我们很多企业主缺少市场经济的洗礼，也缺少“中国式营销”素质养成。如果我们不能在理念理论上达成共识，具体问题上就会争论不休。如果达成共识，主人与仆人往往可以双赢。至少犯低级错误会少些，有用的建议被采取的概率会多些。

李晨团队也试图在权威的营销理论寻找一些现成的办法，结果稍微有点失望。

在经历了包括促销员、导购、客服、咨询医生在内的几乎所有营销岗位，涉足饮料、食品、保健品、OTC药品、调味品、化妆品、电动自行车、兽药动保、零售业等快速消费品行业，研究了几百个中国的案例，主持及参与了十几个项目策划之后，感到：

　 中小企业的营销面临的“显问题”是资源不足，特别是资金不足。其“潜问题”李晨们总结为：“营销系统资源匹配失调”；缺乏“点醒”资源、系统整合资源、生成资源的创新能力。

　这就迫使我们必须摸索出一套“少花钱、多办事”“就水和泥”的资源匹配办法，集结智慧，使企业内生出一套驾驭市场的能力。

一名大夫，治好了一名疑难杂症症的病人，但却愁眉苦脸。别人问他为什么，大夫回答：我不知道到底哪服药治好了病人。

现在到了找到哪服药的时候了；

作为营销科学研究者的李晨们责无旁贷；

于是，边思索、边学习、边研究、边实践、边失败、边成功、、、、、、汲取了古今中外的一些“集体智慧”，精心打造出了这么一套东西。说理论不是理论，说经验也不完全是，也不能叫学术著作。

实际上就阐述一个问题：局部问题，低成本的系统解决。

应用这套“理论”，“捆绑式”的在企业实践，感觉还有点用。考虑到类似的企业还不少，都“摸着石头过河”，都“试错”，成本太高。

每当懒惰之时，哪些曾经一起浴血奋战的战友，哪些苦苦思索的企业主的眼神，好像在注视着我。

不敢懈怠。

成功的经验是别人的多，失败的教训是自己的多。看多了《成功之路》会多犯错误，看多了《失败之路》会少犯错误。中国“成功”的策划人不少，成功的企业却不多。　　

如果本书能对中国苦苦挣扎的中小企业有所启发，使他们少走一些弯路，少犯一些低级错误，少在一些“大师们”的忽悠下误入歧途。不再望着厚厚的大部头的营销理论皱着眉头叹气，工作中快乐的成分多一点，就算对的起哪些一起摸爬滚打的战友。

　本书的第一作者是践行此理论的企业及其营销人员。

　　

他们是：

河北博仕达科技公司

珍极酱油

怡兆水杯

通络药业

乐仁堂连锁店

西格尔净水器

中华香薰堂

完达山乳业

新宇药业

永昌药业

呈龙饮料

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本书案例：　　

快速消费品：

王守义·十三香；酒头酒；老村长；衡水老白干；果冻喜之郎；小洋人-妙恋；怡兆水杯（李晨）；珍极酿造（李晨）；恰恰瓜子；千喜鹤冷鲜肉；金龙鱼食用油；通络药业（李晨）；营养快线；鸣鹿服装（李晨）；新宇药业（李晨）；黄金酒。

小家电：九阳豆浆机；西格尔净水器（李晨）；

连锁店：翰皇擦鞋；谭木匠；马兰拉面；碰碰凉；中华香薰堂（李晨）；国美电器；千喜鹤冷鲜肉；吉祥馄饨；乐仁堂（李晨）；保定食府。　　

文化服务业：新东方；疯狂英语；华谊兄弟；江西卫视红歌会；湖南卫视；少林寺；云南旅游。　　

失败案例：现代白酒；秦池；三株；脑白金；旭日升；三鹿；海明威（海尔集团）；网络饭饭；亚细亚商场；

不诚信的企业：（这些企业虽然目前比较成功，但做过一些不讲诚信的事，列举如下）

百度；搜狐；康师傅矿物质水；

围炉夜话，家常菜；

家长里短，陈年酒；

走一个、、、、、、

先睹为快，轻轻一点： http://www.17xie.com/book-45102531.html