经济危机下的企业营销

经济危机下的企业营销，应注意以下几个问题。

1、守住现金。

应收账款一定要压缩至最低限度。如对外贸易则要把货币兑换成坚挺的货币。慎重赊销。经济环境宽松时的赊销，此刻一定要勒紧，宁可少卖。

2、创意。加强创意，无论是产品的创意还是服务的创意，以及经营管理的创新，都会在危机中有明显效果。

3、加强“根据地”市场的建设和管理。

市场面不要盲目扩张，巩固“红色革命根据地”。如果你的企业仅有出口，没有国内市场，这是很危险的。因为国际市场，基本上我们控制不了。而国内市场我们则可以在危机来临是采取一些措施，有效缓解危机。最近，河北的白沟市场有许多“南燕北飞”，许多广东的客商来此设立桥头堡，开拓国内及国外新市场，业绩增长很快。

4、品牌建设在任何时候都是天天要做的事情.而且品牌就在我们的日常工作中建设，营销的每一个行为都在为品牌加分或者减分。品牌不是万能的，没有品牌一遇市场的风吹草动，就感到很无助。

最近接到几个南方企业的电话，几乎异口同声的讲，出口受阻，国内市场从零开始，应该怎么做？我说应该一步一步的走，废话。队伍、网络、服务、品牌自然而然的形成。建议听

5、果断砍掉一些“枝枝蔓蔓”的鸡肋产品。2001年，衡水老白干的产品规划非常凌乱，复杂而无系统，区域买断品种杂乱无章。运用波士顿矩阵、品牌架构规划等工具，对产品进行了分析和梳理，抓重点品种，树明星产品。将原100多种缩减到20多个品种。通过明晰的市场定位和细分，集中精力开发针对高端消费群的十八酒坊，针对普通消费群推出福兴隆，以及针对婚宴用酒推出今生缘等。第二年，销售回款增长了9000万元。

6、迅速淘汰一些不合格的营销人员，同时给营销团对骨干吃定心丸，防止其跳槽给企业带来损失。

7、加强售后服务，加强市场调研，加强客户的维系。

建立提升顾客呼叫中心，完善顾客数据库。

8、减少一般化的广告投入，转而投向定向化的广告投入。

9、整合销售渠道。删除累赘的经销商；适度扩大终端的数量。业务模式越简单，盈利的机会就越大；如果一个企业的渠道结构非常复杂，需要做很多解释才能给别人说清楚，很难想象这样的企业能过好日子。

10、保持灵活有弹性的组织结构。不要官僚多、层级多、审批程序规范而复杂，在这样的流程指挥链上，沟通效果差，办事效率低。压缩管理层次，压缩市场半径，前移管理平台，控制营销成本。在组织架构的复杂与简单之间，选择简单，因为越是简单的，越是强有力的。

11、少谈“文化”。过早的学习西方、强调企业文化和经营理念。考评、奖惩制度尚未建立而奢谈文化，致使企业文化变成“福利”。

详见赵博士班组长培训网 www.bzzpx.cn