怎样写软文？

软文，是整合传播中常用的武器。写好软文是企划人员的基本功课。

李晨从业十几年来，写过软文有数万字，确有心得就教于各位读者。

1、标题要有夺目的力量。

和写所有的文章一样，软文的标题要有足够的吸引力；重要的是，仅仅有吸引力是不够的，要能把USP（独特卖点)融和进去。例如，《皮肤的年龄----怎样祛眼袋？》。

2、机理要通俗易懂。

不要故弄玄虚，把文章写的晦涩难懂。即使你是高深难懂的理论，也必须把他表述的通俗易懂。因为你的软文是给人看的，不是用来唬人的。

使文章通俗易懂的方法有:比喻、对比、类比、举例、生活化的语言等等。

3、有俘虏读者的逻辑力量

软文是说理，要以理服人。和广告不一样，广告是灌输，是以力服人。软文的科学逻辑力量，要能够自圆其说，一步一步的把读者带进自己的“圈套”。

4、要结合消费者已有的“消费经验”。

无论你的产品有多么高的“创新度”，阐述产品的出发点要结合消费者已有的消费经验。即整篇软文，一部分是消费者已知的，一部分是对消费者的教育与引导。这样做，还可以大大降低教育消费者的成本。

如果通篇都是消费者费解的理论和内容，消费者不会卒读，更不会被你“俘虏”。

举一实例：

皮肤的年龄---怎样祛眼袋？

为什么蒋雯丽、陶慧敏、厉娜、梁咏琪、周海媚、汪明荃等影星，尽管经常聚焦在聚光灯下，而且经常熬夜、过浓彩妆、起居没规律、常年奔波、、、、、、仍然保持着良好的肌肤？

中外功能性护肤品专家，经过长达10余年对1243人的调查测试发现，皮肤的“年龄”与人的“生理年龄”可以不同步。

皮肤年龄是由皮肤中的EGF（皮肤细胞生长因子）含量的多寡决定的。

好皮肤的标准

年龄与EGF含量对照表

年龄 EGF含量 %

0----10岁99—100%

11----20岁 95----99%

20----30岁 82----94%

31----40岁 65----81%

41----50岁 50----64%

51----60岁 40----49%

60----70岁 30----39%

71岁以上30%以下

0岁到20岁，EGF的含量仅仅下降了5%；到30岁时，则下降了18%；至40岁时下降了35%。50岁时皮肤EGF的含量仅有50%。

可见，保持皮肤EGF的含量，是“年轻态”关键。16岁以前的女孩，即使不使用任何护肤品，皮肤也水润光滑。

好皮肤的标准--EGF的含量较高。

像汪明荃60多岁了，其皮肤中的EGF含量高达85%（25岁时）。

眼袋是怎样产生的？

年龄越大，ＥＧＦ流失越多，缺乏弹性的皮肤细胞淤积在皮肤底层，反复褶皱，就形成了皱纹；淤积在上下眼皮处，则形成了眼袋。

而失眠熬夜，精神压力大、环境污染、缺少运动、电磁辐射、风吹日晒、过度彩妆、不科学的护肤等均会加速EGF流失，使皮肤细胞代谢减缓或紊乱，皮肤迅速老化，皱纹持续产生、、、、、、

像眼袋、抬头纹、皱眉纹、鱼尾纹、嘴角纹、颈纹、、、、、、

任何不具备提高皮肤ＥＧＦ含量，不能提高细胞更生代谢活力的护肤品，均无治本性的祛眼袋的功能。

“EGF眼袋清清”的作用机理

动物的唾液中，含有EGF，动物在受伤后，经常舔其伤口，其伤口愈合很快。

一公斤“EGF”，需用10万公斤天然原料。在国际市场的价格比黄金还贵四百倍。

诺贝尔奖获的者，“EGF”的发现者Stanley Cohen，与中科院合作，采用生物工程技术，提取纯天然100%活性“EGF”，研制了功能性护肤品----EGF眼袋清清；素有皮肤“荷尔蒙”之称。

EGF眼袋清清，激活皮肤细胞代谢机制，清除皮肤中的自由基，不断更生出（16岁状前的细胞状态）的“青春细胞”，充分补充皮肤中EGF的含量，恢复皮肤“胶原蛋白”的再生能力。

保持肌肤丰盈、饱满、充水、光泽和富有弹性----从而达到清除眼袋的效果。

早晚两分钟，眼袋清清。

使用方法：

早晨晚上各一次：用温水将脸洗净，将“眼袋清清”涂抹在眼袋处，轻轻拍打两分钟。3天有明显感觉；8天眼袋变浅；15天眼袋明显变薄；26天，眼袋基本消失。

拨打 ，领取试用装。

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