营销是用产品推销价格的学问

什么是营销？

营销是用产品推销价格的学问。

任何不能获得超额利润的营销，都不能算是成功的营销。

近来为某化妆品策划，调查发现，它犯了低级错误：价定低了。

价低的结果：不是“薄利多销”，而是促销、广告、渠道激励及各种营销费用无从有，于是自然销售，怎么能上量呢？

而事实上，无论从产品的价值，还是顾客的反映，还是从同类产品比较，其产品价格翻一翻是没问题的。

产品定价，需要考虑的因素较多。其中最主要的因素有：

1、消费者心理预期价位：

以化妆品为例：首先，即为化妆品关系“面子”问题，不能低了。消费者在这方面如果想省钱，她会减少用量。所以“便宜”，她认为没好货。这个东西外观也看不出来好坏，只好从售价去判断。

同样，往脸上抹的东西和往手上、脚上、脖子、或其他部位抹东西，价位也有很大差距。

其排序是：脸、手、颈、足、、、、、、

一般而言，脸是其他部位的5---10倍。

换句话说，你的目标消费群体，可以接受的价格。

2、品类

什么产品；什么价位。奢侈品、收藏品、高档礼品、保健品价位必须高。

3、品牌

名牌当然高。

4、营销策略

是高价高促还是低价低促。

5、成本透明度

消费者看不透的产品定价要高。