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创意就是创出"与生俱来的戏剧性"
动感 参与 游戏 网络 活化
美国联邦疾病控制及预防中心,决定对小学生倡导运动习惯时,发现实行起来很难.因为不爱运动,才会过度肥胖,而且根本听不进大道理..如果他们的爸妈及老师都使不上力,其他人更是想都不要想。
营销团队的创意,有效地解决了难题。
很简单,就是利用50万颗让消费者(小学生),忍不住想玩的皮球,开始爱上运动。
50万颗黄色球上面印了三个简单的指令:1)尽情地玩这颗球;2)到官方网站输入这颗球的号码,与大家分享你如何玩这颗球;3)将这颗球传给另一个小朋友。
小学生把一些球寄给了自己喜爱的名人。营销团队除了在媒体上创造议题,同时宣告这些名人,将会以出乎意料的方式,与全国的小学生接触。
小学生的热烈讨论及期待。接着,有些球被悄悄地摆在小学生的家门口和学校里。拿到球的孩子欣喜若狂,迫不及待地跟其他小朋友献宝及玩耍。有些球经由校园活动发送,也有些球经由街头游击活动,出奇不意地分送给小学生。
由于每颗动感黄球都有一个独一无二的号码,小学生可以随时上网查询任何一颗球身在何处,还有别人如何玩这颗球,有些球被转手了好几十次。大家得知不少球经历了有趣的旅行。
真实故事:住在美国东岸的一个孩子,看到别的同学都拿着球,自己没有,懊恼不已。央求爸妈也去找一个球。爸妈到购物中心买了各式各样的球,但由于球上的号码是不可替代,他终究没有如愿。
爸爸赴西岸出差,在朋友家里看见朋友的孩子,有一颗动感黄球。并且愿意转让。爸爸小心翼翼地带着这颗球坐上飞机,带回家给孩子,得到了全家英雄式的欢迎。动感黄球不仅从西岸旅行到东岸,两个孩子也成了好朋友,每天都会上网分享彼此的生活。
典型的营销2.0 案例。身为接触点的50万黄球,本身就是沟通的内容。孩子跟这颗球互动得愈多,就愈能达到预期效果。实体互动;网络精采;学生创造。
这时,球“活了”。来自何方?经历过哪些事?别的小学生跟球的故事?“与生俱来的戏剧性”有了。
营销企划中发送球的方式以及街头游击活动,创造出有意义的接触点与小学生互动。没有铺天盖地式的讯息轰炸,而是靠着几个令人惊奇的创意接触点出击。
不少没球的学生家长拚命在各大甩卖网站上搜寻,想要买到动感黄球---
调查发现,参与过动感黄球活动的小学生的运动量,竟然比没有参与过的多了三分之一。
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