整合资源 招商组市 给鱼更给"渔"(李晨团队案例)

2002年,我们进驻"中外合资通络药业".其策划背景和方案如下:

资源整合:

资源一: 公司已买断一个新国药的全国总代理权;

资源二:产品好:新国药.专利药.通络开痹片;

资源三:公司三位股东多年业内摸爬滚打,有经验.有很好的人脉关系;

资源四:有一定的市场启动资金.

短缺资源:

1.专业策划人员;

2.区域市场职业经理人.

思路: 通过策划,将上述资源整合起来,迅速完成全国市场的招商组市.对各地代理商实行"两输出":输出经营管理模式;输出区域经理.

在这一背景下 ,我们以"捆绑式"服务的方式,进驻公司,全面主持策划并执行,以市场业绩获取酬金.

代理商要什么?

要鱼(好产品),要政策(价格空间,广告支持),更要"渔"(营销方案,操作手册,运作方法)

我们首先进行了市场调查:包括消费者调查,竞争品牌调查,终端调查.

我们走访了200余名消费者,其中患者150余名,其家人和一般消费者50余名.

对消费者的访谈和问卷共计进行了16天,取得了大量第一手资料,为产品定位和"USP"的创意奠定了基础.我们在北京,石家庄,郑州,武汉,广州,太原,长治等地调查了近100余家终端店.400名消费者。