人民币破7?出口要转内销?国内市场怎么做?

  国内市场与"外贸"比起来,那叫一个"乱".做惯了"外贸"的企业,猛一下感到无从下手.国内市场(不完全的市场)与市场国家比较有以下几个特点:

  1.信誉差.合同跟擦屁股纸差不多.所以你千万不要相信合同什么的.要有国内市场摸爬滚打的人来操做.不见真金白银别撒货.

  2.渠道乱. 批发市场.总代.总经销.加盟连锁.电视购物.网络购物.直销.传销."对缝".直控终端.大客户.团购.会员制等等,一个都不少.你要用起来,那是水深不见底.什么"串货""冲货""到货""冒货"名堂多的很.李晨们摸爬滚打了15年,深谙其规则与浅规则.要重视终端的作用。

 3.广告作用.

  国内市场的广告创造了一些"奇迹".脑白金.王老吉.早年的三株.秦池等等,特别是央视,"广告一响,黄金万两".当然得有力度,现在没有一个亿,也不要轻易上.三五百万别去中央(台).

 4.定位很重要.也就是产品的"USP"(独特的销售说辞).这个你做不好,买不动.

所以,策划业比较"繁荣".但您要当心,鱼龙混杂的说不请.当然,你看国内买的好的产品,多有一个似是而非的说辞.例如"背背佳"."如烟"."脑白金"."好记星""忘不了""胡师傅不沾锅"等.千万不要以为你的货好加吆喝，吆喝不好也不行。中国人“听”的和外国人不一样。他们爱听好听的.

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