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我们应该敬畏谁?(情景)
文/李晨
在公司里,一般是员工敬畏经理,经理敬畏老板。
不对,我们应该敬畏市场,敬畏顾客。
几千年来,我们习惯于服从,服从父母,服从领导,就是不习惯服从市场,敬畏顾客。这是专制经济和计划经济的产物.我们受的教育与熏陶是“听话文化”。在家听父母,在外听师长。所谓“听党的话”,“听毛主席的话,跟共产党走”。没有成人意识,永远是个孩子。“党的孩子”。到了市场经济,自个做主吧,不知道怎么办了。人不要“听话”,要“思考”。我们民族听话时,就是悲剧时。我们民族思考时,就是我们进步时。
顾客是企业的重要资产,是我们的老板。所有成功的企业有一个共同的特征:尊重并了解顾客。沃尔玛的CEO经常到货架前与顾客交谈。宗庆后(娃哈哈的董事长),每年也有200多天在市场上。海尔的成功就一句话:“我们理解消费者”(张瑞敏).保持一棵对顾客的敬畏之心,是每一个老板,每一个员工首先应该做到的。否则,就会被顾客远之。
敬畏顾客不仅仅有理念价值。有些企业抱着“忽悠”顾客的态度,也必将被顾客所“洒”之.
我们的顾客越来越成熟,这是件好事。讲诚信、树品牌、想做百年老店的企业,无不希望消费者越来越成熟。消费者成熟是最好的淘汰机制。那些不敬畏顾客,看不起顾客的的业主,很快就会被淘汰。
许多企业在市场上,考虑问题时总是基于竞争,而不是基于顾客。一下这几个企业就是如此。
三株、脑黄金、秦池、亚西亚、南德(牟其中也是毛泽东的粉丝)、藏密排油、爱多、健力宝、太阳神 这样的例子太多了。
尊重你的顾客,了解你的顾客,相信你的顾客,与之建立长久的关系 。
现在已进入顾客时代(相对品牌时代而言),一场大火在烧你的工厂,你应该往外带的只有你的顾客名单。
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