营销是把握欲望的工具（另类）

   文/李晨

    营销人员要时刻谨记:好的营销是诱惑满足人们欲望手段,而不是满足人们的需求.人们的需求早已得到满足,人们的欲望永远无法满足.例如性的需求与欲望,婚姻已满足了人的需求,但没满足人的欲望.于是有了"繁荣娼盛",于是有了婚外性.一夜情,在这个物欲横流的世界里,抓住人们欲望的"神经",就能把不是"东西"的东西买出去.
   

    人的欲望越大,营销就越好做.权力欲可以使高官杀妻灭子,金钱欲可以使人们不怕杀头.人们有苗条的欲望(实际是性欲望的延展欲望),所以,减肥产品泛滥.如果真像广告的那样,世界早没了胖子.这么简单的道理,让欲望蒙住了眼睛.所以,才有了几百个亿的销售额.
    经典理论说,营销是满足人们需求的科学,这是关在屋子里的自言自语.如果,仅仅满足需求,营销人员早饿死了.几万块钱的月饼有人买,几十万的一桌的饭有人吃,上百万的宠物有人要，一套红木家具高达3000万。这还是需求吗?这是欲望.
    

    不怕你没有金钱,不怕你没有时间,就怕你没有爱好(欲望).赖昌星早把此事看透了.
   

    官员的欲望最大,所以,他们的营销好做.这就是"脑白金"成功的秘密."腐败经济"下的"腐败营销",早已是中国的主流营销体系,也是和西方国家最大的区别.认识不到这一点,怎么在中国做营销?李晨之流的"高价水杯"营销成功,依据的就是这一理论.一个成本10元的水杯,就是根据这一理论,卖到了218元.脑白金的礼品炸弹,成就了脑白金.史玉柱是深谙国情的高手.做营销要学毛泽东(他最了解当时的中国),至少在中国必须如此.
   

    因此,任何广告首先要刺激人们的欲望,伟哥就是典型的一例.二十世纪有几大成功的营销: 伟哥、 麦当劳、 三株.脑白金等.