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系统思考 资源整合（李晨案例）

1999年3月，经朋友推荐,我来到河北怡兆公司.公司生产当时流行的一种双层水晶玻璃杯.除了库存的一万多个水杯外,是身无长物.怎么办?我怀着忧虑的心情,到了市场.一连几天走终端跑市场.

这天,看到了河北电视台"消费终点站"的户外广告，顿时有了点想法，我马上来到电视台栏目组,以较低的价格(有利润),向其供货.栏目以电视拍卖的方式向外拍卖,一天卖一个.这样我用365个成本10元的水杯,获得了该栏目一年的广告发布.

仅仅这样，市场启动还是慢.我又想到了<<人民日报>>和央视.去前,有人说,大媒体不行的.我说,越大的媒体越好办.于是我来到了<<人民日报>>,20分钟谈妥,以每个杯198元(零售价9折)的价格,置换版面广告.首批3000个,折价近60万,共计三个整版.

李晨及其同伙连夜策划,三天后以"新世纪新礼品"为主题的半版广告,在<<人民日报>>刊出.集团购买的电话打爆.15天内有呼铁.东北电厂成交.共计一万多个,销售收入100多万(团购打折).如此,又与"幸运52"礼品发放,(随片广告)成交.那一年,共计用杯两万多个,在目标媒体上换出广告费200多万.

办法是逼出来的。同时，也得益于平时的积累与思考。此前的一年多时间里，记得在社科院的9楼上，我、赵军博士（现为我国品牌科学研究与咨询的博士第一人）、王绍鉴等人，几乎每天晚上不回家，讨论各种市场、广告、公关、策划等课题。其中就包括电视购物的运作要点。这样，遇到实际问题时，会产生一些办法。策划人的与时俱进不是号召出来的，是职业的内在要求。只到现在，我们的每次见面，还是一个研讨会。

老李我脑子里至少积累了500多个各种案例，遇到事情就要调出内存，也许很快就出办法。

所谓“功夫在诗外”。

以下是刊载于<<人民日报>>的广告文案:

端起杯来就会想起您送来的情谊---

新世纪 新礼品

特别的杯给特别的年你:

单位的名称,标识,个人的姓名可牢固烧结于杯体,使之成为永久的纪念.是新型的PR(公关)和CI(形象识别)用品.

手工珍品,显现精神:

内壁采用超滑技术,不沾茶渍;

温度骤变不炸裂,零下40C时倒入100C的开水,也不炸裂.

特硬玻璃 双层悬浮结构 保温保凉.内画工艺,内壁烧结上山水花鸟,具有观赏性和收藏价值.

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