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创意的方法(举例说明)

已有 226052 次阅读2008-2-1 10:07 |个人分类:文章专辑|系统分类:公关传播|

创意有方法（举例说明）

文/李晨

钱包丢了.打一国家名.(爪哇).急转弯里有创意.

创意有灵感,也有方法.灵感可遇不可求,方法则可以把握.主要的方法有:

倒过来:就是逆向思维.司马光砸缸,是逆向思维.正向是人离开水,逆向是水离开人.

例如,一般多找明星做代言,这时找个非明星,也有好效果.比如,王石代言移动.代言平安。如果找许振超（劳模）代言起重机,也会有好效果.再如,一般做产品先找经销商,倒过来,先做终端,再做经销商就好做了.降价促销,有时涨价的促销效果更好.定价时,根据产品性质,如果是奢侈品,就要高价位.例如,保健品低就了不行.红木家具要上数十万，才有人买。

一般雪糕夏天卖的好，可在东北冬天卖的也很好，就这火锅吃雪糕是雪糕厂家，培育的市场。冬天喝“热露露”，也把夏天的市场，“培养”的到了冬天。反季节营销，是运用“逆向思维”的产物。

牛根生早在1995年,就突破了"雪糕冬季是淡季"的思维定势.在冬季走进东北市场.不当伯乐,当裁判,选出千里马.也是智慧.西瓜是圆的,有瓜农用木框"框"出个方西瓜.方便运输还吸引眼球.

管理中的"鲇鱼效应"."狼入鹿场"等.

一般企业是招商,有企业来个"区域总代拍卖",把竞争的战火引导对方,自己稳坐钓鱼台.

土著人不穿鞋,所以没有鞋的市场.因为不穿鞋,培养穿了之后,市场更大.前者是正向,后者是逆向.

一般涮羊肉都蘸小料,小肥羊,蒙羊不蘸小料.也创出了名堂.

限量销售是一种逆向思维，你想买我还有条件那。珍藏品、纪念品、高端奢侈品如果敞开了卖，反而没人买。仅此一件（或有数的限制），会造成消费者的争抢。女性消费者有一种消费心理，如果一件衣服别人已经穿了，再好也不会要的。

组合:(集成性创新):

把两种及以上的事情组合在一起.例如:超女活动,组合了电视,电信,海选,PK,短信,粉丝等多种社会要素,是个好策划.当然,她主要是顺应了草根一族的参与要求,一下火了.再如,卡拉OK的组合诞生了一个行业,产生了新的生活方式.

海尔的"小小神童"洗衣机,没有一样东西是新创的,集成在一起,就成了一个不错的产品.

加盟连锁,是组合的产物.现在也叫整合.它组合了本部和加盟者各自的优势,又规避了各自的不足.

服务业多是把相关的要素组合在一起.汽车的4S店,就是组合了维修,美容,销售,顾问,教练,族群,兴趣社区,互联网等多种要素,这要看谁组合的好.看谁细节做的好.还有,坦克就是组合了进攻与防守,所以有威力.当然,也不能过多组合,手机的功能组合过多,就不好.MP3P4的单一功能,消费者也欢迎.购物中心组合了零售,餐饮,娱乐,休闲等多种业态,成为一种新业态.

近年来,市场上风生水起的电动自行车,实际上组合了"自行车"和"电池"两种要素,特别适合中国国情.尽管还未的到官方的册封,却也星火燎原.

产品组合的例子更是不胜枚举，“瑞士军刀”就是组合了多种用途的工具。

组合时要师法自然,不可画蛇添足.众多的人造景观,就是胡闹.河南弄了个人造大龙,在自然保护区里,太胆大了.河南人的创意总是让人匪夷所思(少林寺策划的不错，后续分析）。

师法自然,道术和一,顺势而为,不免强,不夸张是为创意,虚张声势不行.

改变与附加:对现有的事情,要素进行改变，赋予新的意义。

是创意常用的手法.改变用途，改变诉求，改变外形，改变概念等等，都会取得创意的效果。例如，“果维康”改变了单补充维生素的概念，提出“补充Vc少感冒，请服果维康”。重新创造了新的市场。工业园区，旧的（新的）厂房，可以用做“工业旅游”。蒙牛就有这样一个旅游项目。液态奶变成奶片，改变的不仅是形状，而是一个市场。创造了一个新的市场。

可惜的很，唐山地震的遗址不多，如果多保留一些，作为旅游项目或作为“地震遗产”“申遗”.也不枉对24万遗骸（遇难人数）。都TM政治惹的货。遗憾，遗憾，遗憾。

谭木匠也是将木梳的用途，发展为礼品，因而，取得了长足的发展。怎样把梳子卖给和尚？改变用途，作为礼品，作为纪念品，作为吉祥用品，作为收藏品，问题就会迎刃而解。

借代与嫁接：蒙牛的杨文俊（蒙牛现总裁）买个DVD，看到箱子上有个提手，借代过来，往奶箱上加了个提手，方便了消费者。石家庄的“国际城”项目，把一块老房子留下来，取名为“藏谷”，老房子墙上还有毛泽东语录“备战、备荒、为人民。”很有历史感，提升了国际城的价值。北京的一些老建筑、老四合院、拆的拆、平的平,造孽啊。当初，建筑学家提出保留老北京城，再造一个新北京。不行，还是政治惹的祸。晚了。2008年，就让老外看高楼大厦吧（谁稀罕）。

盼盼法式小面包,借代一个"法式",成全了一个产品.奇瑞QQ,将汽车与互联网嫁接,深受消费者的追捧.

模仿与跟进: 不见得什么创意都是原创的好.模仿也是一种常用的创意方法.例如,超级女声仿的是美国偶像;百度跟的是GoogLe.汽车工业也是先仿后创,仿中有创.这样还有一个好处.市场培育的快,风险小的多.华宜兄弟的王中军,回国的第一桶金,就是给中国工商银行导入"CI",是从美国"囤"来的.这个快啊.企业创业初期,多用这种办法.

放大与缩小:

日本一家企业,发动员工创意提高味精销量的方法.一员工(女)在家做饭时,味精倒出来很费劲,她想:把瓶盖的眼扩大一点,不就行了吗?女工或的了奖励.用的多,自然买的多.现在嘉洁士等牙膏口很粗,也是要扩大销量.

营销上,增加消费次数,也直接提高了销量.例如,把化妆品分为晚妆,早妆,防晒,保水等等.海尔的"超级空间"法式冰箱.

一块冰怎么能最快的变成水?加热,火烧,太阳晒.最快的是去掉"两点".急转弯.早期的圆珠笔老漏油,研制人员想了许多办法都不行.一个人说到:把里边的油减少就可以了.对,不等圆珠磨损坏,油就没了,还漏什么?

发散思维:

一条鱼整条的可以有上百种做法,是发散.把鱼头,鱼尾,拿出来另做更是发散.

"水晶之恋",是"果冻"的名称;"妙恋"----小洋人饮料的名称;均跳出了原产品的范畴.

分解与集中:

一长跑运动员,把长跑的路线上,设置了许多小目标,一个一个的达到,出了好成绩.

把月度的任务分解为周,再分解到日.把艰巨的任务分解为若干单项,就容易多了.例如,拆零卖.汇源又出了一些小包装,方便了少量多次消费,扩大了市场.

置换与替代:

用高价的水杯换广告,用积压的衬衣换广告.李晨直接的成功置换,曾经救活了一家企业,救活了一个区域市场.其思路为:一个水杯成本10元,零售价268元.以九折与目标媒体换广告,本身赚234元.积压产品死变活,打广告带来客户与市场.下活了一盘死棋.(详见本博客李晨案例).