市场机会永远存在，就像人们的生产生活永远离不开商品！

    然而，新产品上市的时候，总会被这样那样的问题阻拦，甚至于停下脚步！

    我们怎样才能把握好市场机会，破冰前行呢？经笔者总结得出三个步骤，依次是“有人买、买的到、竞争力”，这三个步骤是相辅相依的。我想，从优乐美争夺奶茶市场的案例能给大家一个很好的解释吧。

    大家都知道，香飘飘是杯装奶茶市场的开创者，以先入为主的先天优势领跑市场，相继有相约、妙恋等一系列的奶茶品牌。优乐美进军奶茶市场时必须面对众多品牌的挑战，如何能跳开竞争、用最简捷的方式攻占市场是优乐美面临的首要问题，于是，围绕“有人买、买的到、竞争力”三个关键词优乐美大做文章。

    首先是“有人买”，也就是品牌高端拉动，让消费者产生主动购买，这样不担直接拉动市场铺货，而且直接打动消费者，培养忠实用户。在这一点上优乐美做好三个文章：

    第一、精准的品牌定位。品牌定位问题大家已经很熟悉，简言之就是找好产品的“ 卖点 ”，在此无须多言，这与营销学的另一个观点相吻合，即消费者购买产品时不是购买的产品本身，而是产品的属性。优乐美以怎样的身份亮相市场显得尤其重要。纵观当时各产品的定位，香飘飘和相约的广告都在强调他们的奶茶“很香”，“空气中充满香香的味道”，“相约奶茶好香啊”等等，这些创意不能说不好，但决非最佳。再看一下奶茶的消费群的特性，“年轻、时尚、浪漫、唯一、积极、快乐...”，如果产品特性和消费群特性能高度吻合将会很容易得到认可。于是，周杰伦、江语晨联袂出演的两支浪漫、快乐、唯美的广告片面世了，优乐美的卖点被精准的找到，就是“浪漫而快乐的心情”。

    第二、高品质媒体成就品牌传播。优乐美的品牌能快速被大家熟悉，除了那支打动心灵的广告片，还要利益于她的媒体策略。做为喜之郎旗下的品牌产品，从来不乏优质的媒体策略，从央视到湖南卫视再到网络，总是能在最短的时间抢占消费者的眼球。

    精准的定位+成功的媒体策略，引发了消费提名购买的热潮。

 

    其次是“买的到”，这是渠道而言，让消费者随处可以买到优乐美的奶茶。喜之郎的渠道是国内品牌中比较优良的，依托现有的强大渠道，加上消费者的指名购买，让优乐美的渠道成了水到渠成的事情，在此不用多讲。

 

    再次是“竞争力”，就是产品在渠道中有相当强的竞争能力。

    喜之郎是笔者最认同的、最有策略性运作的国内品牌企业之一，从一线城市到二、三线市场，大的卖场到中小超市，有着良好的终端形象，从货架、端架到堆头，形象设计细致入微。除了客户的操作之外，企业的营销指导就象一只大手在无形中推动。在某些市场，9月份就能感觉到优乐美的力度，强大的促销力度敲开终端的大门，大量的囤货让店老板们无心无力再经营其它品牌产品，而紧凑的服务又让这种销售优势得以持续。

 

    市场机会是永远存在的，但不是每个企业都能抓住机会，一个新品上市是一个完美策略制订和实施的过程，一旦确定目标就要坚定信心，稳步前行，企业切不要采取试探性策略，东打一拳，西踢一腿，媒体声音和市场脚步不合拍，这样即使有再多的市场费用，也终将一事无成。