日志
不要给对手创造机会
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昨晚去球馆打乒乓球，遇到一位久违的球友，球技相当，当对方要求比试高低的时候，我抱定必胜的信念，拼出全力，力克对手，开局连胜，看到球友失望的样子，以为球友锐气受挫，大喜过望，放松了警惕。谁知球友表面故作姿态，心里杀红了眼，使出混身解数，连反三局。
球场如市场，当遭遇到实力相当的对手时，要时刻保持清醒的头脑，积极竞争的态度，稍有松懈就等于给对手创造进攻的机会。
朋友在某市场作生意，运作了一款和W品牌品质相似、价格相当（略低）的一款X品牌儿童乳制品饮料，由于W品牌在该市场长期盘踞，凭借其强大的品牌力和广告推广力度，在该市场处于垄断地位，其它品牌无力抗衡，甚至于很多品牌被淘汰出局。朋友的X产品一上市即面临着巨大的压力，朋友用尽全身解数，凭借良好的客情关系，让客户接受了该产品，但终因利润与W产品相当却消化较慢，产品始终不能畅销。正当朋友束手无策之时消息传来，W品牌的乳品为了提高利润全线涨价！这是个绝好的消息，涨价事件让下游经销商纷纷持观望态度，很多客户由于W的涨价、经营利润减少而对W品牌的经营失去往日的钟爱。朋友立即向总公司申请促销政策，同时自己拿出力度，一举将X产品堆满客户的仓库，当W品牌醒过味儿来的时候，渠道中的产品份额已经下降到可怜的程度，朋友利用渠道战略打了一个漂亮的翻身仗。
市场就是如此残酷。不要总以为自己的产品占有绝对份额就沾沾自喜，不要忘记竞争对手时刻在努力，如果想对市场做出必要的调整，先要做好对竞争对手的防御准备，否则自己的一个小小过失将会造成难以挽回的影响。
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