金融危机让经济乏力，这直接影响到居民的增收水平，从而影响到整体的消费市场。这种形式下，理智的消费者多会收紧腰包，节减开支，这样的消费环境让企业（尤其是快消品企业）在产品推广上将面临着巨大的压力，不推新品会失去市场竞争优势，如果推出新品，将面临消费市场紧缩性的挑战。

    那么，在这样的市场环境下，到底应该怎样做呢，是不是就意味着新产品就没有市场机会了呢？

    其实不然。有人讲过很经典的一句话：“危机”就是危难之中寻找机会。做为企业更应该如此，危机属于一个大的环境，而不只针对个人企业，困难面前，谁去认真去分析研究了，就会找到合适自己的机会，不过，今天的消费环境决定了企业在新品推广上要格外谨慎。

    中国企业有个通病，看到某款产品畅销就跟风生产，势头不妙就掉头收兵，这种方式在如今的消费环境下显然已经不再适应，消费者不但理智的收紧腰包，同时对产品品质也有了更高的要求，甚至是处于销售观望状态，试销产品无疑是自取其难。企业只有在新品推广上做足功夫，才有可能打动消费者。根据本人的新品推广经验，简单罗列出以下几点新品上市建议，希望大家指教：

    一、充分的市场调查定位市场需求。新品上市前的调查工作很重要，了解消费者的需要更是产品定位的关键，只有让产品满足了消费者的某种需求，才会准确的定位市场方向。这是个普遍的真理，在消费紧缩的环境下更为突出，如果只是跟风其它同类产品，成功的机会是很小的。

    二、生产工艺的历练打造优质产品。新品上市面临最大的问题就是产品质量，因为是新品，没有过多批量生产的经验，总会在上市初期遇到各种问题，影响到产品形象。在今天的消费环境下，打造优质产品更是新品上市的金牌保证，任何小问题都马虎不得。如果在工艺没有十分成熟的情况下，我劝企业还是要忍耐一下，不要急于投放市场。

    三、制订整齐划一的推广策略，形成市场合力。市场推广需要整体策略是个浅显的道理，然而在消费紧缩的情况下，推广新品将会付出比以往更多的努力，只有做到集中推广，从工艺、包装到终端形象，整体划一的策划尤其重要。

    娃哈哈的啤儿茶爽是个很好的例子，从产品本身而言，即不是啤酒也不是饮料，简单说是有啤酒感官属性的饮料，很多人认为喝啤酒的人不会喝这款产品，因为它不如啤酒喝着过瘾，不喝啤酒的人更不愿意接受，因为产品味道和啤酒相似，喝到嘴里的感觉和啤酒没什么区别。然而事实恰恰相反，娃哈哈抓住了人们好奇的心理，从包装到广告策略形成整体的体系，高频次的广告激发了消费者内心深处的好奇心理——到底啤儿茶爽是个什么味呢？同时“你OUT了”的诉求给人传递一种信息，“如果不喝你就落伍了”，种种力量促使消费者完成了购买行为。

    四、重点区域试销。每个企业都有自己的成熟市场，这些市场的基础和产品口碑要好于其它市场，所以选择优秀的市场进行试销是中小企业在推广新品时不错的办法，得出经验后再全面推广，这样可以减少失误，有问题也有很高的可控性，从而保障了产品的平稳上市。

    五、重点客户重点支持，树立销售榜样，增加团队必胜的信念。销售团队的信心很关键，有了成功的案例后，大家不但可以效仿，而且增加了销售信心，这对产品上市会起到很大的帮助。