爱人去菜市场买苹果，回来特别兴奋的告诉我占了个不小的便宜。原来她去买苹果时选择了5元/3斤的苹果，称了6斤，付钱时才发现旁边的苹果个儿头更大更诱人，问老板价钱，老板说那是2元/斤，因为是老顾客，你要的话按5元/3斤计价，爱人很高兴，换了个很大的口袋，用2元/斤的苹果补装了满满一袋，付了30元。“虽然多买了不少，但价格上占了便宜还是很开心。”我看了看苹果笑了起来，爱人一再追问下我告诉她：这个老板太聪明了，2元/斤的苹果只是个头儿稍稍大了一点，说明是5元/3斤的苹果中捡出来的提高了价钱，当老顾客登门时，把这些挑选出来的苹果以5元/3斤的价格售出，不但多卖了货，而且还做个顺水人情，让你感觉占了便宜，吸引你以后再去，培养了你这个忠实顾客。

“让消费者占便宜”其实就是利用了心理暗示原理，让消费者在购买产品时感觉到占了便宜，从而达到促进产品销售的目的。

还记得王荣耀老师讲过某透明皂促销的故事，说的是某透明皂产品在商超搞促销，产品分两种，一种是一块装，一种是两块装，单块装比两块装的单价居然便宜，这不但起到了引起消费者注意的作用，而且购买单块装的消费者感觉到了有便宜可占，从而立即决定购买，起到了真正的促销作用。

有心理学家表示，人们在感觉自己占便宜时会倍感开心。所以聪明的商家往往利用这种消费心理进行促销设计，达到良好的促销效果。

营销无处不在，时刻存在，如此小的水果店如此精明的老板，能充分利用消费心理进行销售，确实令人感慨。