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今天去W超市购物,看到蒙牛的促销员在大声叫卖,恰好需要买牛奶,迎声走过去。
蒙牛的超市形象从来都是很优秀的,琳琅满目的产品和生动的陈列体现了企业不凡的实力。搞促销的是大粒果实酸牛奶,都是新产品,价格比原定价下调了1.5元,这一点非常吸引我。因为和朋友一起用餐,于是拿起两盒产品放在购物车里。这时促销员非常客气的将两个屋顶包酸奶递给我说是赠品,对蒙牛的促销力度之大让我感到惊讶,这时才仔细听明白,促销员喊的促销口号“即降价、又买赠”。
想到四盒牛奶肯定是喝不了的,于是退掉一盒赠品,并将一盒大粒果实放回端架上,转身离开。
这本来是小事,但想想总是感觉到好笑,因为商家搞促销活动,削减了我一半的购买量,这个促销在我这里成为了输家。
所以很想提醒营销策划的朋友们,在搞促销时一定要注意一点,赠品千万不要用促销产品的可替代品,不然看似很理想的促销计划结果将会变成促削计划。
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