为了工作方便，尤其是会议方便，我依然保留了用纸质记事本的习惯，午餐后想起记事本马上就用完了，就步入到一个超市去选购。

    这类产品在我的意识中是没有什么品牌概念的，选择的标准完全是看纸质的好坏和包装。我想只要喜欢用笔写字的人，多数对记事本的纸质是很讲究的。经达一番筛选后，终于找到两款大小合适，纸质还不错的本子，并且价格都是25元，一时难以取舍。再次对比，发现稍大些的本子有赠品，是一支圆珠笔，正当要夸赞这家公司用小小的营销技巧赢得了我这位顾客的时候，发现这支赠品笔是坏的，无法使用，就在那不到半秒钟的时间里，我选择了没有赠品的那款记事本。

    原因很简单，我始终坚持一个观点，赠品的品质和商品本身具有同质性。

    作为市场竞争的主要手段之一，派发赠品的促销行为已经屡见不鲜。很多商家都用缤纷多彩的赠品来吸引消费者的眼球，甚至赠品非常的精美，让一些消费者为了得到赠品而去购买商品的亦有之。虽然大家都明白赠品需要自己买单的道理，商家不会亏本送赠品，但送就比不送好，有用没用的都得个心理安慰，所以多数消费者还是乐意选购有赠品的商品。

    既然商家愿送，消费者愿意买，那应该送什么样的赠品呢？笔者有几个观点以求和大家共同探讨：

    1、有品质保证的赠品。无论送什么赠品，品质一定要有保证，很多消费者认为赠品也是自己所购商品价值的一部分，如果不是这个赠品，可能就不是选择这款商品，既然如此，你送一个易坏的赠品给人家，消费者当然会很反感，就如同我放弃了那款有赠品的记事本。

    2、赠品与商品之间要有关联性。也就是说两款商品之间在使用的时候是有关联的，你的赠品让消费者减少了一项购买开支，TA自然会选购你的商品。比如吸油烟机的赠品经常是炒锅或电饭褒，因为买吸油烟机的消费者很多是新房入住，注定要买很多厨房用品，炒锅和电饭褒是必须品，这样的赠品让购物者减少了一项开支，只要你的商品品牌在TA的购买意识范围内，选购你商品的机会就比较大了。

    3、赠品的实用性。很多赠品拿回家后才被发现是不实用或者是不能用的，这让消费会记住这次购物经历，甚至对此进行负面的口碑宣传，对产品的销售和品牌造成不良的影响。

    4、价值适当。这里面有两方面因素：第一，赠品也是厂家的促销成本，涉及到成本核算方面的事情，所以赠品的成本要把握好；第二，也是很重要的一个方面，如果赠品的价值很高，超出了消费者的心理预期，即使是厂家亏本促销，也会让消费者怀疑商品自身的质量问题，可能会影响到消费者的选购。

    以上是笔者随手总结的一点想法，以期与各位朋友探讨。

 

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