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关注，就会有改变
作为区域经理，你是否有过这样的感受：一件你、公司、经销商三方面一致认为非常应该做的事情，刚刚开了个头就不了了之；同事们开会一致通过的决议，还没有开始执行就已经结束；你的某些下属似乎对你很好，但关键时候总是出工不出力、出力不出活、出活不出效益。你的这些感受好有一比：一拳打在海绵上，使多大力没收你多大力！
如果你正受此困扰，那就说明你的区域团队出现了“植物人”，甚至你的团队成了“植物人团队”，你的下属正被一种麻木、自怜自爱、无政府的情绪控制。
区域团队中出现“植物人”，很大程度上是区域经理的错——即使不是现任区域经理的错，“植物人”的前任领导也脱不了干系，因为他们漠视了下属在“睡去”之前的需求和状态，从而导致“植物人”的产生。
不管“植物人”是如何产生的，现任区域经理都要面对他们。
针对团队中的“植物人”，很多人会提出用“清理门户”的方式解决“异己分子”，其实这是一种误解。换个位置，如果处于极度昏迷状态的是我们自己，我们最渴望的是什么？难道是被扫地出门？我想肯定会有很多人极力反对。
中国有句老话：“己所不欲，勿施于人。”所以，像关注你自己一样关注你的下属，用心拯救他们。对于团队中的每个人而言，这种唤醒“植物人”的成功其实比平时加强团队建设的任何说教都要让人信服。每个人都会有所感悟，并会全心促进团队的每一步成长。
唤醒“植物人”的方法有很多种：帮助“植物人”找到真正适合他的岗位、改变“植物人”所处的环境、职涯规划……但万流归宗，就是两个字——关注：
因为关注，区域经理才会走近下属，发现下属甚至整个团队的“植物人症”；
因为关注，区域经理才会感同身受，了解下属变成“植物人”的原因；
因为关注，区域经理才会从区域市场发展和下属前途出发，用双赢的方法唤醒下属。■