智慧支持：方向到方法营销策划机构
左手营销，右手财务
产品是通过两种方式卖出去的：一是用人卖，二是用钱卖。区域经理如何用“钱”促进销售？
区域经理的任务不只是提高销量，而且要提高销量的“含金量”。区域经理如何用最少的花费取得最好的销售业绩？这就要用到财务手段。
然而，许多区域经理掌握了丰富的营销知识，却缺乏必要的财务意识和财务知识，不善于用财务手段撬动市场。
小张曾是国内一家知名企业的区域经理，在该企业担任业务代表、市场部经理期间，他的业绩和个人能力都十分突出，得到企业领导和同事的认可。2005年初，他被提拔为该企业L区域的区域经理。刚开始，小张利用自己擅长的策划和营销优势，多次开展大型市场推广活动，品牌形象和市场份额迅速攀升，员工士气和经销商满意度也大幅度提高，增长势头良好。但由于不具备财务知识，小张没有从企业费用预算管理、量本利平衡、投入产出比的实际出发，不到半年时间，区域销售部出现严重亏损，下半年市场活动也因前期亏损而无法实施，员工奖金停发，给经销商的政策也推迟兑现，经营陷入了困境。最终，小张被公司免职。
现实中，像小张这样因缺乏财务思维和知识而陷入困境的区域经理还有很多……
如何掌握财务知识呢？财务知识千头万绪，一个本科生专攻4年都学不完。我们不妨站在区域经理如何撬动市场的角度，对财务知识实行“拿来主义”。
我们希望通过这个专题达到两个目的：
1.洗脑。唤醒区域经理的经营意识和财务意识，使广大区域经理朋友们尽快走出“以量为本”的误区，建立“以利为本”的理念，它是企业、区域经理本人、区域市场走向更大成功的基石；
2.升级区域经理的知识装备。帮助区域经理掌握一些非财务人员的财务知识和工具，并引导区域经理有意识地将其运用于区域市场运作当中，从而真正走向“赢”销。
因此，本专题包含两个“撬动”：一是撬动区域经理的经营和财务思维；二是帮助区域经理用财务知识撬动具体的区域市场。在某种意义上，第一个撬动更重要，威力也更持久。■