挺起中国营销的“脊梁”

他们既不像销售总监那样算得上老总的“左膀”，亦不像企划总监那样算得上老总的“右臂”，但正是这么一群普通的营销人，成为支撑企业营销的“脊梁”。
没有这群人，哪个企业都“挺不起腰”，更别提在市场上“牛”一把！
他们就是区域经理。
2006年，我们将用一年的封面专题关注区域经理的成功、成长和成才，帮助他们用实战的方法和技巧，解决工作中遇到的每一个困难、困惑和问题：
新官上任如何做好首次亮相？区域“接力棒”咋接才顺手？一堆报表看哪些，咋看才能看出门道？
区域经理必须进行市场诊断，有什么工具、用什么方法熟悉市场的脾气，把握市场的脉搏？
不是业务员了，区域经理既要承担销售任务又要承担区域经营责任，既要为企业贡献销量又要为企业贡献利润。那么，费用该投多少？如何管控？区域经理不是财务人员，却要学会用财务手段推动并管理市场。
身为区域经理，不管你手中抓到什么样的“牌”，既然参与这场“游戏”，你就需要在既成事实面前，在变化的环境中，用自己的方法灵活“组牌”和“出牌”。因此，无论你负责的是空白区域、薄弱区域、成长区域、强势区域，还是危机区域，你都能够找到而且应该找到其中的运作规律，以及适合自身情况的解决方法。
……
通过2006年全年12期的封面专题，区域经理们可以从中学到一套实战“行军兵法”。而对重视人才、渴求发展的中国企业来说，这套来自本土一线的既能“诊断过程”又能“培训方法”的实战教材，必将协助有心用心的企业实现“补钙”和“增高”，进而共同挺起中国营销的“脊梁”。
“好的开始是成功的一半”，对新任区域经理是如此，对我们全年的封面专题亦是如此。让我们和广大区域经理朋友们一起努力！
新年第一期封面专题《区域经理：新官上任五件事》，将从融入团队、纵览市场、市场交接、沟通上司、与经销商“过招”五个方面为新任区域经理提供上任之初的努力方向和实用技巧。■