抓住旺季上销量
已有 356787 次阅读2005-9-1 10:00
|个人分类:文章专辑|系统分类:营销实战
销售人员的幸福时光
九月是一个收获的季节,许多产品进入销售旺季,销售人员的好日子来了。看着产品在市场上红红火火的销售景象,销售人员会备感幸福和快乐。
但是,天上不会掉馅饼,旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收,销售人员还需要努力做好很多工作。
淡季做准备,旺季出销量。旺季工作应当从淡季做起。淡季市场基础工作做扎实,旺季销量才会上台阶。旺季即将到来,你准备好了吗?
旺季营销的第一准则是提升销量。为上量,销售人员该如何“抢”市场?
销售离不开资源支持。事实上,市场上有许多免费资源,不用白不用,为何不白用?销售人员切记,我们不仅要提高销量,更要提高销售量的含金量——利润。
我曾问一名业绩卓著的销售人员,他成功的秘诀是什么?他说:“安全第一。”旺季营销中的诸多工作没有处理好,市场就会出问题,后果会很严重。
旺季是企业营销活动的一个阶段,旺季结束是下一阶段营销活动的开始。因此,旺季营销既要为本次旺季的销售做好工作,也要为下一阶段的营销工作奠定良好的基础,而不是制造障碍。
我在一家企业培训时,问该公司销售经理,你的成功秘诀是什么?他送了我一句话,我把这句话送给大家:一分心血一分财,心血不到财不来。■