销量来自何方
什么是销量？用促销和压货的方法把产品销给经销商，这是“假销量”。产品只有在终端卖给最终消费者，才是真正的销量。
销量不是从天上掉下来的，完成销量不能靠“突击”，做好市场基础工作，才能带来步步高升的销量。
“种瓜得瓜，种豆得豆”，销售人员用什么样的方式做销售，就会有什么样的销量结果。
销量来自市场。市场上有机会，销售人员把握市场机会，可增加销量；市场上有问题，问题是能带来销量的机会，解决市场问题，同样能提升销量。
销量来自产品。销售人员要推广新产品，寻找产品新市场。
销量来自渠道。销售人员要开发新渠道、强化某些薄弱的渠道、寻找市场空白点。
销量来自客户。销售人员要调动客户的积极性。
销量来自终端。销售人员要把终端做出彩。
销量来自促销。销售人员有创意地制定一些好的促销政策对于促进销量往往会有事半功倍之效。
销量来自竞品。销售人员要与竞品抢销量。
销量来自配合。销售人员要赢得上级、下级、同事、客户的支持和配合，团结一切可以团结的力量。
销量来自服务。销售人员对客户的良好服务能得到客户发自内心的感动和配合。
销量来自创新。销售人员在做了该做的工作后，销量依然没完成，说明老一套方法已经失效，创新就成了完成销量的最重要方法。
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尤其需要强调的一点是：无论是否完成当月的销量，销售人员一定要对工作进行总结和检讨，正如毛泽东所说：“要总结经验，发扬成绩，纠正错误，以利再战。”■