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销售人员要学会用四面镜子:用放大镜看同行优点,用显微镜找自己缺点,用望远镜展望市场趋势,用反光镜聚焦到自己的营销行为上。不能把用前面三面镜子发现的问题聚集到自己的营销行为上,就不是好的销售人员。
——某企业的营销理念
你说什么客户不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。
——西门·海尔
一些营销人员的问题是,只有对策,没有策略。只有对策的人,永远面对的只是问题,处于被动地位;有策略的人,永远能使自己处于主动位置。
——佚名
要向经销商介绍并传送新的、先进的方法和理念,以便与经销商长久合作,共同发展。
——郎酒公司董事长 汪俊林
培训经销商也是投资。
——飞利浦工程专业照明部某区域销售经理 陈月明
厂家对代理商进行培训,是帮助渠道成长的“催化剂”。
——NOTCORE公司中国区营销总监
少数人常常被证明是对的,原因在于多数人不认真。
—— 佚名
不要过度承诺,但要超值交付。
——戴尔
经销商要做一个好“地主”。
——伊利公司某地经销商 孙永刚
那些能够赚大钱的人,都是懂得如何让别人赚钱的人。
——宗庆后
一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品,更有优秀的管理优质产品的方法。
——美国通用公司前总裁 瓦格
肯定的想法不迫使你做任何事情,但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。
——美国著名营销大师 齐格·齐格拉
推销员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。
——香港推销大王 冯两努
过程是态度问题,结果是业绩问题;好过程一定有好结果,但好结果不一定都有好过程。如果你觉得你有好过程但没有好结果,那一定是你的过程还不够好;如果你觉得曾经不好的过程也产生了好结果,但你能否把那个好结果再演绎一次呢?如果不能,那就说明你的结果是偶然得之,不具有必然性。因此,我们说,态度决定一切。
——营销专家 石章强
销售人员做销售,一定要有一种豪气和霸气。
——杭州中萃公司原销售经理 沙顺根
世事变迁,惟独那些勇敢和耐心的人才会最终获得成功!勇敢和耐心才是真正的selling skill!
——原可口可乐公司区域经理 干骏涛
销售人员要在客户中树立自己的CI形象,做一个诚实、守信并能带给客户“快乐”的销售代表。
——宝洁公司某区域市场业务代表 白涛
(王荣耀 辑)
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