“如何把梳子卖给和尚?”这是某企业为前来应聘的推销员出的考试题。 其实，推销员每天都面临着类似的考试： 有来自竞争对手的， 有来自顾客的， 有来自市场变化的， 甚至还有来自企业的…… 面对考试，没有人会为推销员提供一份参考答案，并且，市场也不会给推销员一个改错的机会，考出好成绩的关键是： 多动脑筋! 美国电冰箱厂的推销员动脑筋了，因此，他们把电冰箱卖给常年温度在零下几十度的阿拉斯加的爱斯基摩人； 日本一家太阳能热水器厂的推销员动脑筋了，因此，他们能在冬季卖出太阳能热水器，并创造了该企业年销售最高记录； 安徽一位热缩套管推销员动脑筋了，因此，他发现了一个新的销售机会——热缩套管本来是卖给酱醋厂、酒厂，他发现市场上出售的筷子是用线绳捆扎的，既不美观，也不方便，想想，如果用热缩套管来包扎多好，于是，每年又多卖出了200吨。 一位哲人说：“人们一思考，上帝就发笑。”今天，推销人员一思考，市场就发笑。动脑，成为今天推销员致胜的关键，就像美国IBM公司对推销员提出的要求：“思考!思考!思考!” 一些推销员患了“懒病”，不是腿懒，而是“脑懒”——不动脑筋。他们认为推销员要多跑出生意，但忘记了勤奋的双脚要走在正确的道路上。他们面对问题，或是逃避，或是上交困难，从来没有思考问题产生的原因，解决的办法。一位销售专家一针见血地指出：“平庸推销员的共同特征是缺乏思考!” 今天，是动脑推销的时代，推销员成功的法则就是： 只要你多动脑筋，你就能与众不同!