昨天下午拜访阜南县的一位农资经销商。

该经销商代理十来个化肥品牌，年销售量在十几万吨，销售额在二三个亿。做得那是相当地好。

他思路开阔，每天上班就要上网，查看世界化肥的最新信息。有这种意识的经销商并不太多。

每月都要用十来天时间去全国各地转转，一是他喜欢旅游，二是到走访看看市场，看看别人有什么经验值得学习。

我发现一个现象：做得好的经销商，都是虚心和爱学习的。

借鉴别人的经验是一种智慧。

学习别人的经验是一种成功的捷径，同时，也可以让自己少走弯路。

我觉得经销商最重要的一种能力应当是悟性：对市场变化反应的敏感性，能及时发现市场变化趋势，制定出正确的决策。这种能力让经销商及时做出正确的决策来。而这种能力只有在市场上才能培养出来。

这位经销商在发地市场的网络很健全，在该县３３个乡镇，设置了６６个分销商。每个乡镇设两个，分品牌运作。对分销商的要求也比较高。分销商必须能够把产品辐射到村里。对做不到的村，他直接辐射。

现在，他垄断着当地８０%的产品供应。（没听清楚，还好像说是９０%）

他对下游客户的服务，也是经营常识类的，没有什么特殊之处。我最近写了一篇文章《把同一种方法用到极致》，讲的观点就是对大家都知道的经营常识做到极致，你就可以成功。

他讲，中国做生意就是做人情。做人情的方法也很简单，拜访，送礼。

经常给客户保持联系，逢年过节，送点礼物。有时，营销真的很简单。