我写的《宝洁：怎么犯如此低级的错误》一文，贴在我们杂志社第一营销培训网上后，有朋友留言https://www.cmmo.cn/Comment.aspx?Type=1&ID=23003对宝洁的做法给予一个合理的解释是：“宝洁在该市场一块装产品库存过大，有可能已经影响到资金链，因此在这家新开超市进行一块装产品的特价促销，同时保持两块装产品的原价不变，可以刺激消费者购买一块装，加快库存消化。 看看生产日期就知道我的推测是否正确了。”

今天我专门再次到该超市，看看产品生产日期。一块装的生产日期是２００７年８月份，２块装的生产日期是２００７年１２月份。看来，这位朋友讲的一块装库存过大，影响资金链从而进行特价促销的理解并不正确。但是，这位朋友讲的，一块装产品作特价，二块装的价格则维持不便，以刺激消费者购买的说法，则可能是宝洁产品这样定价的原因了。如果真的是这样，那么，宝洁真的是我们学习的榜样。

这让我想起二十多年前看过的一个故事：

在杭州一个山村，祖祖辈辈以砸石头把石头卖给盖房子的人为生。村里一位年轻人，看这些石头模样怪俏，想起杭州市有许多人喜欢奇型怪状的石头，于是就把这些石头拉到杭州市，卖给那些喜欢奇石的人，卖了一个大价钱，盖起了全村的第一所楼房。

该村产的梨子很好吃，倍受客商欢迎，产品销往全国各地，于是，村里人家家户户都在自己的地里种上了梨树。就在梨树长大挂果时，这位年轻人又做出了一个令人惊异的举动：把梨树全部砍掉，种上了柳条。大家议论纷纷，都不明白年轻人在干什么。到了夏天，梨子成熟时，人们再一次为年轻人精明的生意头脑所打动。原来，全国各地的客商来村里买梨却无法拉出去。于是，年轻人砍掉柳条，编成柳筐，又卖了一个大价钱。他在杭州市买了一套房子，成了一个城市人。

日本本田公司的中国首席代表听说这位年轻人的故事后，很佩服他的生意头脑，决定见见他。于是，就到了这位年轻人的住地。现在的他在当地镇上，开了一家服装店。

本田公司的代表走进他的服装店，看到这位年轻人正在与对面另一家服装店的老板在吵架呢。

原来，这位年轻人在马路一边开了一家服装店，有人在对面也开了一家服装店，两家卖的衣服都一模一样，但对面的价格就比他的便宜。比如，一件衣服，他卖１００元，对面卖８０元。顾客都愿意到对面去买衣服，他的店则顾客寥寥可数。因此，他常常骂对面服装店的老板。

本田公司的代表看到这些情况后，怀疑给他讲故事的人是不是在骗他，但在了解了这位年轻人的实际情况后，按照故事上的说法是，决定掏百万年薪聘请他。为什么呢？原来，对面的服装店也是他办的。

这个故事是我二十多年前看到的，几年前，我在郑州晚报上看过一则新闻，讲郑州健康路上有两个店紧挨着，卖一模一样的产品，一个店贵，另一个店便宜。一男一女两个店老板常为争夺生意吵架，男的骂女的笨，价格卖得这么低，还不亏死了？结果，顾客都拥进了女的那个店。其实，男的一看顾客进店了，心里在偷着乐呢，因为，这两个店都是是他开的，女的是他老婆。看过这则新闻，我会心一笑，故事有了现实版。

今天，看了这位朋友的留言后觉得，如果事实真的是像这位朋友解释的这样，那故事就最有了宝洁版。

今天，营销人中流传一句话，顾客要的不是便宜，要的是占便宜。占了便宜很开心。如何让顾客占便宜呢？

本案例就是一例。

姜还是老的辣。俺服了宝洁。