无疑，立白又是一个传奇神话：

连续５年，税收贡献在明企如云，财大气粗的广东排在华为之后的第二名。

１４年时间，从零起步，做到年销售额达到８０亿元。

在被公认为是跌宕汹涌、充满杀戮的日化行业，立白以挑战者的姿态，坚持了１４年，成为本土日化行业一匹最大的黑马和榜样。

成功，肯定会有多方面的原因；失败，只要一个原因就足够了。立白的成功，原因是多方面的。从营销方法的角度解读，根据不完全的资料介绍，我从中学到以下这些：

在开发经销商方面。立白老板陈凯旋在９０年代，把家乡市场普宁市场做成功后，就将目标盯住了几个县，开始背着蛇皮袋没事就在几个县城转，拦住行人，问“本县城做洗涤剂的前三人是谁？”然后又跑到菜市场问那些买菜的阿姨们，谁的口碑最好？然后，陈老板就一个个敲门拜访，游说他们经销自己的产品。销售人员不是要找到最好的经销商吗？如何才能找到最好的经销商？立白的老板告诉我们，不要听经销商吹牛。多向一线人员打听，多听听顾客的意见。这种倒着找经销商的方法，会让你找到最好的经销商。销售人员经常遇到一个问题是，你看中的经销商，他没有看中你，怎么让经销商对经销自己的产品有兴趣？销售人员常常对此一筹莫展。为了说服这些老板们对自己的产品有信心，愿意经销自己的产品，陈老板就把他们拉到普宁县去参观。这些准经销商们，看到沿途大片的刷墙广告，一车一车的洗衣粉被送到商店，门市，荧屏上随时都有的立白广告，消费者络绎不绝地点名购买。。。。每当问及产品时，经销商们热情地向他们介绍，做立白的经销商是多么好，赚了多少钱。这些准经销商们被打动了。华为公司销售五个一工程建设，其中一条就是，让客户参观工厂。松下幸之助说，让顾客参观工厂，是最有效的促销方法之一。看来，陈老板颇得其中味呀。这也是立白在做市场方面的成功经验：做样板市场。榜样的力量是无穷的。人们不相信别人说的，但会相信自己看到的。树立一个样板市场，就产生了以点带面的效果。做榜样市场，培养样板客户，已成为企业一个成功经验。立白更重要的经验倒不是这些，而在于以下这些。。。。（待续）