2007年的最后一堂营销课

2007年11月15日,当我走出上海—合肥的软席包厢时,东方已经发白,一轮红日已冉冉升起,上午8点,我要给我的学生们上2007年的最后一堂营销课.我从车站赶往了学校,我要将我的故事送给我的学生,我希望我的学生永远拼搏,永不放弃!我把将完成的新书书稿的序,当最后一堂营销课的礼物,送给了我的学生,现在我要将它送给所有的热爱生活,永远奋斗的朋友!

献给中国一代英雄的销售战士们!

生命不息,永远奋斗!

苦难和灾难并不可怕,可怕的是我们不敢面对,不敢站立起来!

英雄是时时刻刻永远立着的!

《拼命》是暂定名,我正在创作的一部营销小说,书主人公是杨大同,这是虚构的一个名字,名字的由来是我的第二故乡厦门同安的大同镇上,有一位我一生不会忘记的杨姓朋友,杨来自这位朋友的姓,大同取自于大同镇.所以,书中的杨大同就是这样而来的.

拼命是我的故事,也是我朋友的故事,还有我朋友的朋友的故事,也是一代销售人的故事,因此:书中有我,有他和她.也许说不定还有你!

这本书的构思已经有很久了,其间书名也是不停地在变换,一直想把书起上一个好听的名字,原来是营销痕,十年折腾,记忆营销等等,我一直都不是很满意,为了这个书名,我反来复去地想,突然,有一天一位朋友对我说,人生就是拼命,就这样,这本书的书名诞生了.在这个世界上唯一能改变自己的命运之人,只有是自己,人生命中最坚强的是意志,环境可以改变,肉体可以消亡,但是如果意志败了,你将一切皆输,枉活一生.不要去羡慕别人的命好,因为人生的好命运是拼出来,胜利和欢笑永远属于在人生路上拼命的人.最后,决定把书名定为《拼命》,虽然时光无法倒流,人生不可重来,白发和皱纹已悄悄地光顾了我们这一代销售人,但我要用文字来挽留住青春,用文字留住那激情飞扬的岁月,虽然失去的不可重现,但是文字一样能记住那刻骨铭心的爱,这是我的故事,也是你的故事,是一代中国销售人拼命的故事.当我的第一本书《小变大弱变强》（华龄出版社2006）上市以来,受到业内的极大关注和读者朋友们热情的支持,引发了互联网感恩的热潮.更坚定了我写这本《拼命》的信心.因为我的第一本书出版,是送给天下销售人妈妈的书.让它来证明你们的儿女是一群永不放弃,永远在人生路上拼命的人,为你们的儿女加油吧,保佑他们拼出精彩.不要在意你们的儿女是否能当上总统或总裁,只要在他们拼命的征途中无论遇到是困难还是灾难时请说一声:我亲爱的孩子,千万别爬下,起来,向前!谁都无法来判断一句话对人生的价值到底是多少.它能造救出多少个英雄豪杰. 举世英雄.不可否认的是,无论谁听到这样的话,谁都会向前,向前,永远向前..来看一下我的第一本书出版时的心情吧.

2006年10月16号中午,我刚吃过午饭,正在上网,当我刚打开我的电子邮箱正准备整理一些文件的时候, 我的手机突然响了,“喂,我是北京送书的”,我按下了电话的off键,急忙跑下楼.当我接过北京华龄出版社给我寄的样书时急不可待地撕开了包装纸,看到书的作者:秦国伟三个字时,一刹间,我的脑子一片空白,我已忘记了我当时的表情,到现在还是很模糊,只知道我当时的签收单上我已不会写下我的名字了.忽然一个念头,我拿过邮递员的印泥,在大拇指上按了几下,最后我是在签收单上按下了指纹印.邮递员望着我这一系列的举动,半天没说话,转身走了.不过好象嘴里一张一合,但发出什么样的声音我根本不知道,我想,我也不必要去知道他说的什么了.我已世界上最快的速度来到我父母亲住的大学校园,敲开家门,把第一本样书送给了妈妈.妈妈!这是我写的书,送给您了.妈妈坐在沙发上,眼睛不太好,都七十岁的人了,她接过我的书,从口袋里拿出了一付老花镜,慢慢地戴上,然后对着书的封面一个字一个字的认真读着中,国,市,场,营,销,31,个,关,键,小,变,大,弱,变,强,…..,:我哭了,写到这我又一次地流泪了,妈妈一生在大学里教人40余年,一直想出一本书,可是她的身体不好,一直也没有完成,妈妈这一生也不可能出书,妈妈是癌症病人,她以坚强的毅力和乐观的精神一直和病魔斗争,这场斗争已经10年了,妈妈,你是真正的赢家,每一次化疗对身体的损害,但是无比坚强的妈妈都挺了过来,每一次从化疗室出来.妈妈永远都是微笑着,孩子,没事,妈妈能挺得住,是妈妈的这种精神一直影响着我,为了妈妈,我出书!我出名.这是我出这本书真实的想法. 我对成功的定义是:做想做的事,做到了就是成功.找到自己一生中最爱做的事,永不放弃,这就是成功了.

为了妈妈我在人生的职场的高峰中,突然离去.我从一名DSR(终端送货员)在人生的路上努力奋斗,我做到了凯信(Malaysia)有限公司南中国销售总经理的位置,我在URC食品集团是的大区域经理,分管着福建,江西,湖北,湖南,安徽的市场,在中国籍经理人中我职位最高,我带着我团队正在市场上节节胜利,我们攻占了一个又一个城市,我们在90年中期的中国的休闲食品市场上已唱响了胜利的乐章.可是,突然,妈妈生病了,化验单上写着癌症中期,这对我来说是巨大打击,我没有任何精力来从事的工作.因为在家庭中我是个独生子,在我出生的60年代还是很少有的,也就是说我必须回去.因为要照顾我亲爱的妈妈. 当公司的总裁从国外回来一次次挽留我时,我仍然含着泪花,从钥匙环上拿下了汽车的钥匙,交出保险柜的资料,拖着一个巨大的黑色牛皮皮箱,(这是我在外学习时买的唯一一样东西,因为要装很多很多书籍和资料.现在还在我的书房里,它是我职场路上的见证,箱子上贴满了从某地到某地的航空标签.)走出了武汉市区的别墅大门,我没有要我的司机送我,也没让公司里任何人知道我为何突然离开,我只告诉他们家中有事,不能和大家一起工作了.我回家了,我回到了合肥……

回到了合肥,我用三年的时间,创作了近百万字的营销原创文章.

回到了合肥,我进了经济学院读完了研究生课程.

回到了合肥,我出版了营销著作《小变大弱变强》并被教育部批准的普通高校选入了市场营销的教材.

回到了合肥我从一名DSR(终端销售员)站到了大学的讲台,为莘莘学子们讲授《小变大弱变强》一书.

这是DSR的精神!这就是销售精神!这就是一代中国销售人的拼命精神!

我用文字留住过去时间和青春,而现在又必须要用文字来和时间赛跑,我要让我最亲爱的妈妈在癌症的有生之年看到这本《拼命》,这是我一生最大的心愿了.我想我一定是幸运的,因为我正狂奔在人生拼命的路上……

                             秦国伟2007.11.