双品牌运作，让1+1=11

                                                      

                                                          刘建恒  庞志军

 

 

    大势有我、我造大势；大事有我，我造大事。以这两个角度为起点，盖茨与微软、牛根生与蒙牛、王石与万科……，可持续的收割着社会效益、经济效益，他们的企业从无到有，从强到大，火箭速度成为了市场霸主。其间，决策者本人扮演的从穷小子到巨富的角色，成为众人的榜样，汲取他们历史经验的人，无不感到价值升级、知识升级、人生升级。

 

     为什么企业成为业内标杆时，决策者也同步的成为了大众榜样？是有意还是无意，决策者和企业都扮演了单翼天使，拥抱飞翔得的格局？笔者凝神静气考量这些成长速度极快的企业，原来是决策者和企业品牌有意无意的平行推广，产生了1+1〉2、甚至是1+1=11效果。溯本求源，创业初期，决策者受人力、物力、财力制约，扮演着“首席店小二”的角色，到了今天，还在自然而然的延续着这一神圣使命而已。

 

双品牌运作对企业益处多多，但有哪些特征呢？显微镜下剥茧抽丝，我们可以看到：

 

首先，双品牌起点决定终点，可细分为以下几种模式：

模式1，夫妻同心、黄土成金。代表人物：地产潘石屹夫妇--伉俪的事业和人生，千年古训的现代版，已思想、人脉为驱动了企业成长。

模式2，打虎亲兄弟。代表人物：蒙牛牛根生、义薄云天，众人拥戴，产生的力量气吞山河，行动比梦更重要的人格力量带动了企业阶段性壮大。

模式3，上阵父子兵。代表人物：方太茅理翔。10年会计、10年销售、10年点火枪和10年方太的经历，一份产业给女儿、一份产业传承给儿子后，又开始第三次创业--办学。当老先生说这就是他的退休生活时，他开创的既是方太的保护伞，是商业的新局面。血缘中产生的智慧，促进可企业可持续性。

模式4，身闲心不闲、格局心了然。代表人物：万科王石。“不务正业”的“超级男声”显然是表象，对数据的精确判读，“地产拐点论”引领行业趋势。显然珠穆朗玛的峰顶其实和老板台后落座一样，是无限风光在险峰和高处不胜寒双重感知，这种感觉时刻提醒着自己头脑要清醒。感性的行为、理性的魅力引领了企业。

模式5，居安思危，心如止水。代表人物：华为任正非。熟读深思其《旧文三篇》，修身齐家兴国、传道授业解惑贯穿人生事业的家庭，波澜起伏中的成功笃定、危机淡定、处世镇定绵延着基业常青。

模式6，营销诸葛亮，管理苦行僧。代表人物：娃哈哈宗庆后。每周工作七天，每天工作十几个小时，每小时争分夺秒。一个没有副总的老总总揽全局，每个新品推出都能把不可能变为可能。

 

   虽然模式不同，但有一个共同点值得我们借鉴，这些决策者做的企业多是“红海”项目，但起点一定是“蓝海”团队，所以成功机率大、可持续发展效果好。

 

第二、布局决定结局，成者的过去、现在作为一面镜子，我们可以收获到做项目人脉要练达，战略要开阔、细节要清晰、执行要锐利：

 

1、  先天决定后天。打造精神利益、物质利益的一体的目标团队，潘石屹夫妇的历史会再现到您的身上；

2、  思路决定出路。如果你已经拥有了像牛根生一样的义气相倾山可移的创业伙伴，做何企业是呼之欲出的事、自助者天助是做好项目的关键；

3、  高度决定速度。如果你具备了任正非的思维与执行，心有多大，企业的舞台就有多大；

4、  角度决定长度。茅理翔的数次创业前为后基，互相贯通，不求500强、但求500年的战略视角决定了企业的可持续性；

5、  细节决定差异、效率围绕效益。技术、战略、服务、财务等资源都能创造出蓝海的格局，宗庆后的风格决定了企业运营的效率都在围绕着赚钱做文章，所以他打造的渠道堪称铁终端、金通路。

 

显然，这些决策者的个人品牌表现和企业的成长高度互补时，企业的巨轮的确容易和谐前进。 

 

第三，双品牌运作，当心1*1=1，甚至是1-1=0。 

 

 

处在不同层面的企业家，个人品牌和企业品牌平行运作，结果大相径庭。因为，每个时代背景下，消费者对品牌行为的理解心态和其他背景下心态是有差异的、甚至是截然不同的，如，汶川国殇，举国哀伤，王老吉挥手1亿，民族责任对品牌的精神注入，我们随之看到，消费者心态回报是见到王老吉就“封杀”，彰显了“朴素”的传播更能让进入企业“飞速”的成长的铁律。而王石与万科的捐款数额和过度理性的表述，导致大众置疑其行为在规则之内、道德之外，双品牌的大幅互余，王石的名声和万科的业绩下跌阶段性难以挽回。

这些案例告诉了我们，双品牌运作有利企业成长快速，但脆弱性极强，蒙牛牛根生依托民族的期盼、政府的要求，提出中国人每人每天一斤奶的概念，很容易造时、造势、造市，但毒牛奶事件险些让蒙牛瞬间灰飞烟灭。史玉柱巨人大厦从不断升高到“倒塌”， 1*1=1、甚至是1-1=0品牌命运是必然，如果后期不能毅然的崛起，历史只能任人评说。 

 

最后，决策者和企业品牌双品牌运作的要领，笔者总结了六点。

 

1、  肩负责任、朴素传播：依托国家标准、民族需求生产产品，是传播的起点；

2、  真诚沟通、密度传播：人都有喜欢阳光的天性，真时的面对消费者，大家才会喜闻乐道；

4、  系统运行、安全传播：组织智慧永远大于个人智慧，决策者和企业的传播要以事件的大背景为依托去思考，切不可象王石一样，在国商面前，举国感性之际，自己的理性行为导致万科江湖碰壁；

5、  权威证实、有序传播：权威的机构、个人需要有效依赖，获得及时的认可，品牌造势不能功罪盖棺后论定。

6、  利用趋势、适时传播：克林顿的性丑闻和诚挚的道歉，在其领导业绩的背景下能被冰释，美国人更加肯定了他的人格。决策者在风浪和机遇面前，应当由此风范。

 

   搁笔之际，请相信，“牛拉奔驰、人砸宝马”固然是大家津津乐道的茶资，但丝毫不会影响其销量，原因就在人们相信这仅仅是个案而已，决策者和企业双品牌运作完善了上述六点，会猎在大势有我、我造大势；大事有我，我造大事的格局，即便自己的企业有瑕疵，消费者心中仍会长存对你的美感和忠诚度。