时光隧道里的中式品牌

刘建恒  女臣

打开你思想的灵泉

当企业的 “烙印” 行为随风潜入夜，润物细无声的进入你思想的灵泉，让你对其有品牌意识时，如果你戛然而止，跨越时空的思考一下：

为什么会对其产生认知？

为什么会对其产生美誉？

为什么会对其产生忠诚……？。

你会发现，在这个妙不可言时光隧道里，有大历史孕育的久品牌，在汗牛充栋的华夏文明中，你品味其作为母体繁衍出来的百年、千年、万年的中式品牌，能让你趣味横生，如食甘饴。

什么在沁入你的心智、神智和理智？

有哪些元素沁入了你的心智、神智和理智，让品牌充满勃勃生机，我们一一剖析。

一、百年品牌，是精神和责任的产物。

我们从一个包子的案例开始，清末年间的天津，乳名“狗仔”的高贵友制作的包子选料讲究，技艺独到，在销售包子时，长期有“狗仔卖包子，一概不理睬”的专注，凝结为品牌的精神和责任提炼，当邻里街坊自然而然的把他的包子店取名“狗不理”时，也昭示了目标市场对这种专注精神和工作心态的认可。给了他在没有电视报纸、网络路牌传播的情景下历久弥坚的机会，时至今日，他也是贩夫走卒和达官显贵共同认可的品牌。

“狗不理”精神和责任，和同仁堂、王致和、六必居等百年品牌路径一致，代代延续的结果是消费者品尝到的不仅是产品本身，更是专业素养、敬业心态带给消费者的持久尊重，当这种根植人心的行为孵化出的强大的品牌高度，继而衍化出久远的速度，就印证了我们今天所说的“做500年比作500强”更重要的理念是多么正确。

四个字总结百年中式品牌--心智使然。

二、         千年品牌，以喜闻乐见的故事为起始。

孔子门下72贤人、释迦摩尼诸事舍己、太上老君不老的仙丹……，儒释道三脉众多让人回味无穷，津津乐道的的故事，

帮助

Ø      儒家的市场受众认同了“三人行，必有我师”的信条；

Ø      佛家的市场受众认同了“人人为我，我为人人”天理；

Ø      道家的市场受众认同了“非以其无私邪，故能成其私（不正是这个人没有个人私欲吗，所以才成就了伟大事业）”的法门。

由此

ü      人要与组织和社会和谐的儒家文化智慧，令贤者有了“半部论语治天下”的能力；

ü      人要与自己内心和谐的佛家文化精髓，让信者有了“听凭风吹浪打，胜似闲庭信步”的心性；

ü      人要与自然万物和谐的道家文化氛围，使修者有了“宠辱不惊，看天上云卷云舒”的状态。

很显然，过程做的好，结果自然好，文化渗透的深度赢得了市场份额的广度，交钱、跪下、许愿、上香几个节拍，成为众多信仰者由心而发的仪式，而许愿应验的结果，会凝聚为奇迹的心态、欣喜的行为，演化为新的故事口耳相传，不灵其实是因为你心不诚的思维定式也根深蒂固。

四个字总结千年品牌--神智向往。

三、         万年品牌，像呼吸一样自然。

精神是感性的、责任是有压力的，到了一定时间，人会厌烦、会逃避，心智的迷失后会向理智靠拢。

故事的渗透力、理念的号召力、文化的凝聚力、仪式的辐射力会让人神魂颠倒，不知所以，一旦有一天严重不符合目标受众核心需求，如，柴米油盐、衣食住行等基础生活保障都得不到“显灵”时，从“零容忍”到忠诚的反作用力，会一次比一次大，儒释道三脉一次次的跌倒和崛起的历史，就见证目标受众从神魂颠倒到理智的看待信仰烙印的过程。

此刻，可以藏身于占卜、可以彰显与庙堂的《易经》，其不易、变易、简易的思想特性，让人们可以崇敬也可以深思的图文，时时刻刻在我们身边，像空气一样发挥着作用，

人们自愿的去学习他、解释他、释放他的思想价值，而《易经》对使用者“与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶”的操作要求，也符合着人心向善的本质。确保了他和受众有互相承载的牢固架构。《易经》作为对自身需求和市场需求双向尊重的一个系统，符合很多受众的本源需求，

l       你迷信，它能规范你的心态；

l       你务实，他能指导你操作；

l       你哲学，她能引导你的思维。

显然，其诞生之日起，无论你深陷牢狱还是正在庙堂高坐，《易经》都能让你在思想或物质上有所收获，价值到永远。

四个字总结万年品牌--理智守恒。

通过穿越时空隧道看我们的品牌，每个人都会感知：

一、    百年品牌的成功是靠心智融入，由个人的良性精神与责任引导来支撑，让人愉悦向往；

二、    千年品牌的法门靠神智信仰，以故事的渗透力、理念的号召力、文化的凝聚力、仪式的辐射力为流程，令人心醉神往；

三、    万年品牌的沉淀靠理智认可，通过思想的不易、变易、 简易模式释放，被各业（人）可持续性借鉴学习、经久不息的解释，从而形成人与人、组织与组织间互为支撑、互为根基的理性合作体系。

越是自己的，越是大家的

让心抱着地球看，让历史在眼前交错，提炼古今中式优秀品牌运作要素，其号召力多源于从心智融入到神智信仰，从神智信仰到理智认可的过程。无论一个企业的出发点是心智、神智还是理智，到了一定时刻，总会有专业又敬业的人破茧抽丝，让你复归原形，我们可以看到，无论是跨国的宝洁、世界的奥运、本土的乐百氏、哇哈哈，都被从历史的角度、战略的角度、财务的角度、人资的角度、培训的角度…….，逐步透视给大家。

笔者看到：

一、         品牌魅力的持久，源于故事精神阐述的透彻。

《白蛇传》作为与《梁山伯与祝英台》《孟姜女》《牛郎织女》中国四大民间传说之一，其品牌在宋朝时的开局只有一两张纸而已，时至今日，衍化出的一部电视连续剧都要上演数月，剖析好该品牌的三个层面，品牌长寿规律就会清澈见底。

层面一、代表神性的法海和天兵天将，代表兽性的白蛇和青蛇，代表人性的许仙和最后显然的婴儿，故事主人公很自然的分成了三类，故事开局引人入局；

层面二、青蛇化身美女，搔首弄姿对待法海，功力强大的法海色欲面前血脉喷张。已修成人形的白蛇与青蛇在林中嬉戏，突然一只蚊蝇飞过，小青很开心的伸出长舌，将其迅速纳入口中，味道好极了的神情跃然画面，这两个场景鲜明彰显出了神性之中有兽性、兽性之中有人性，故事过程引人入胜；

层面三、当法海的照妖镜让白蛇无路可逃时，一个生命在此时诞生了，镜中显示白蛇生下的孩子是人而不是兽，法海和天兵天将降妖伏魔的过程戛然而止预示着无论是神性和兽性，都会向人性标准来统一，故事结果引人向往。

今天，我们看到的好莱坞大片，也多符合《白蛇传》的套路，这告诉我们，品牌精神上的支出，能带来企业物质上的票房，品牌故事切入角度决定着故事生命的长度，故事策划本源是能请受众很自觉地喜欢他、很自觉地学习他、很自觉地呵护他、很自觉地延伸他。

二、         品牌基业的长青，源于你灵魂对你品牌的虔诚。

偶然的机会，认识了一位自幼闭关修行的年轻高僧，他微笑似水的神情、诚挚的言语、对各种戒律的严格遵循，使朋友们从喜欢他逐步升级为更多的信任，一天胜似一天。

在一次与他聚会中，对视那一刻，我真诚的和他打了声招呼，他很祥和的对我说：“刘老师，有几串念珠，送您一串。”在我道谢的光景，他把念珠放在双手，很专注的诵读了一段经文，双手给了我，那虔诚的举止言谈，使我突然明白了，为什么他身边总是不断有人跪拜的原因，因为，在他的心中你也是佛，比他更重要的佛，原来，身心合一的尊重受众，就是塑造品牌的终极力量，你灵魂对你受众的虔诚，收获的自然是品牌供需双方的无缝支撑。

三、         品牌源远流长，越是自己的，越是大家的。

“那就把你最喜欢的送给朋友吧”。作为烟鬼的我，旅游时买了两个很精致的火机，想分一个给好友。把玩了很长时间，还是犹豫不决送哪个好。妻问我最喜欢哪个，我毫不犹豫就选出来了，她这个建议让我回味至今。

其实，中式品牌源远流长的秘密，就是越是自己的，越是大家的，无论是物质上张小泉的剪刀、北京的烤鸭，还是思想上的《道德经》、《论语》，成长中都存着这种由人性本源催生出来的大德人品，由此产生的久远人气和深厚人脉。而产生的事实在默默无闻的告诉这你，会“分”才有“享”。

你就是品牌

企业走向世界，需要从影响中国开始，了解清晰中式品牌的特征、特性，对定位自己会帮助很多。

笔者归纳：

一、   中式品牌有“奶妈”和“亲娘”两个级别。

一根油条、一碗豆浆、一碗面是家常必需，但长期没有产生品牌忠诚，消费者就像“奶妈”一样被随意选择，而故宫、少林寺、泰山、秦皇陵、桂林上水等地，即便是你今生无缘前往，也是你心驰神往的“亲娘”属地。

对“亲娘”的忠诚，源于你心智、神智、理智的逐步认可，对“奶妈”的更迭，源于她付出的物质上虽和亲娘同等，但思想上的支出严重缺失。

二、   品牌是男、收益属女，是对骨肉夫妻。

人生开门七件事，柴米油盐酱醋茶。企业持家发展同理，没有企业人品形成的人气、人脉，精神物质利益都不会向你招手。

“钱长四条腿、人长两条腿”。如果品牌没有信任度，长四条腿的钱会离你越来越远。只有把“品牌”化身为持家糊口、高瞻远瞩的男人、把“收益”定位开源节流、勤俭持家的女性，撮合他们成为骨肉夫妻，发展的基石才会夯实。

三、   你就是品牌

笔者曾跟随一位年过八旬的老教授学习半载，老先生没有上过大学、却带出了过硬的博士生、洋学生、和许多本土学生，每每思考他的人生魅力，你多会汗颜。

他给病人治疗完，会很自然弯腰给病人拿鞋穿上；他经常笑着对六七十岁的患者说，你还年轻；他遇到疑难杂症，会比年轻人还着急，翻阅古籍、思考解决方式……。至今，老者桃李满天下，所育之花多金雕玉镯。