? 联合利华与“中华” 牙膏
每当提起联合利华，业内人们不由自主会联想起“中华” 牙膏今天，发人思考的是为什么众多的像熊猫、浪奇、活力28、芳草、美加凈等本土知名品牌并购后都不断衰退以至消失了，而只有中华牙膏一直生机勃勃与壮大？让联合利华自始至终道来。
根据上海牙膏厂与联合利华当初的合资协议，2002年是中华牙膏商标续展到期的日子，也就是说，在此商标租约到期之前，除非上海牙膏厂有足够强大证据证明联合利华没有履行协议，否则上海牙膏厂几乎没有可能收回中华。尽管如此，上海牙膏厂仍然在媒体面前多次表示一定要收回中华的经营权。
   上海牙膏厂有这么一组数据，“中华”目前的销售量为3．8万吨，而合资之前已经达到3．5万吨。1993年中国的牙膏总产量只有18亿支，而现在的总产量达30亿支，也就是在6年当中，中国牙膏的产量增长了60％。根据双方的约定：中华牙膏的增长随着牙膏的增量增长。联合利华对“中华”的经营远未达到原先所承诺的数据。
   当初双方还约定，合作期间，合资公司对双方投入的品牌维护推广费用必须各占50％，对方投入的品牌是“洁诺”和“皓清”。今天，上海牙膏厂显然开始后悔，在他们看来，品牌的维护投入可以各种理由取消，或者张冠李戴，将费用投到外方品牌上，大股东可以任意操作，合资后美加净牙膏销量连年下降便是明证。“美加净”在1994年双方合资之初，产品出口量全国第一，它和中华牙膏是上海牙膏厂两个赚钱大户。但2000年，年销量却下降了60％，已经3年没有在媒体上做广告了，一般超市的货架上几乎已经看不到美加净的影子。与此同时，同样定位于高档市场的洁诺等品牌却日渐坐稳江山。
   针对此现实，联合利华也用数据进行证实，根据牙膏协会的统计数字，国内牙膏市场的扩张速度为每年不到2％，而1995年以来，很多后来品牌相继进入市场，竞争情况和发展条件越来越复杂，AC尼尔森提供的全国零售研究数据显示，几年中，高露洁的市场占有率从0提升到14％，佳洁士从0上升到4．4％，中华牙膏从15．8％上升至17％，尽管竞争越来越激烈，中华牙膏的市场占有率却一直在提升，并且至今保持牙膏行业的第一品牌地位，联合利华付出了很多努力。合资以来，联合利华对中华牙膏的整体投入共计6亿多元人民币；联合利华对中华牙膏的广告投入占联合利华对牙膏整体广告投入的53％，去年和今年这个数字达到90％。
    联合利华一再强调自己并没有违反协议，根据当初的协议，只要联合利华在商标续展年度的牙膏产量高于中华牙膏在1993年的产量，也就是3．5万吨，联合利华就可以继续经营该品牌。下一个商标续展年度是2002年，而联合利华目前中华牙膏的年产量远高于3．5万吨这个数字，也就是说，从合同上看，上海牙膏厂不能将中华牙膏收回。
对错是非孰能辨，针对该事件，中国人民大学工商管理一位教授作了个坦率的比喻，外商在华投资是要赚钱，又不是要作慈善家，当然要发展自己的品牌，不排除其通过收购民族品牌一方面提高产量，一方面避免当地强势品牌的正面交锋，发展成熟后就自己走的可能。对于这一点，中方在合资之初就应该作全面考虑，为民族品牌的长远发展打算。
企业当初合资的初衷，可能是因为企业已经处于下滑阶段，没有创新能力，竞争力下降，或者是为了借助外资的管理技术经验，以品牌换资金换技术进一步发展，但是不管怎样，这都是在当时经营现实下做出的选择，既然已经选择，就应该为自己的行为负责，现在用民族旗帜做文章，外资不买账，法律合同也不买账。
至今，中华牙膏仍归联合利华掌控,民族情节与商业利益博弈暂告一段落.