冬天过后是夏天

 

 

 

                                                            刘建恒  黄凯泓

 

 

 

 

 

     面对当前形式，我先从一个不冷不热的笑话开始“忽悠”吧。

 

    金融海啸来临前，没见过几个经济学家预报出来，海啸到了，仁者见仁、智者见智的言论让很多企业家无所适从，一个关于企业家们乘热气球旅游的笑话出来了，在变幻莫测的环境中，热气球里的企业家迷路了，情急之中，看到几个经济学家在一座山上烧烤，急忙大声喊：“我们现在哪里？”回答的声音很快传来了：“你们在气球上”。气的企业家们大骂：“废话，说的都是实话，没一句有用的话”。

 

    的确，各种朴素迷离的言论只能等着退潮时才知道谁在裸泳。但作为一个每每深入一线市场感悟、积极和商家沟通的人，很多商家冬天的寒冷让我如芒刺背，颇多消费者资金、环境、心态、婚姻、子女的等要素决定了住房、装修、电器等居家项目颇多的刚性需求，被这场风暴刮去了信心。当刚性需求阶段性变成了隐性需求，伟大是“熬”出来的理念成为高屋建瓴商家战略性成长的法宝。

   

   很欣喜，强者更强、弱者更弱的市场竞争阶段，我身边优势心态的商家更多些，我也更愿意帮助对未来充满希望的人。

 

 

 

   

   低头需要勇气、抬头需要底气。从看到、听到、感觉到的信息来“灌水”吧。

 

    面对现实、相信自己、寻找办法作为一个企业不断成长不二的法门，在2009上半年以至下半年，我看到正在发生的可能会发生的故事会有三个梯次，现在撑着胆子公示一下，看看“拍砖”和“顶”的声音有多少。

 

 

    梯次一、“劣币驱逐良币”阶段--很多不合适消费者的产品，在价格、包装、概念上误导消费者、在标准、品质上欺瞒消费者，当赚取“劣币”的伎俩消费者缺少判断能力时，好的产品被差的产品驱逐出市场态势就出来了，有时，糟糕的企业比恪守市场道德的企业阶段性表现好是不争事实。

 

    梯次二、“劣币良币共存”阶段--商家关注的是“卖”，消费者关注的是“用”。各自利益决定了起点，消费者作为给企业发工资的人，“劣币”只能让消费者很生气，后果很严重。能够让消费者在购买前就考虑好如何用、用的过程中如何舒适、用的如何与众不同的优质商家根基永远会是牢固的。这样的商家是面“照妖镜”。让消费者逐渐远离一心获取“劣币”的企业。

 

 

 

    梯次三、“良币战胜劣币”阶段--优质商家在消费者心中品质、品牌、口碑地位的可持续性提升，意味着“劣币”的企业的行为越发透明，被逐步清理出市场。当然，“老的骗怕了，小的长大了。”不良企业还会存在，优质商家对消费者的产品“用”的知识培养，会使“劣币”企业占比越来越小。

 

 

 

 

 

    回归分析的原点，消费者被大量压抑的潜在需求一旦转化为井喷式的需求，企业“冬天过后是夏天”的格局会出来，发掘一下“良币战胜劣币”的要领很重要，和朋友沟通结果，建议关注以下三点：

 

 

1、在表面上朴素迷离的竞争环境中,成功的企业把价值并传递给客户后,更努力创造新价值--与供应商、合作者、战略联盟、竞争对手、员工、客户等共同产生价值， 诉求“活得久比做的大更重要”的企业领导人早已经把价值链放在一边,去营造价值星系了。因为，看看价值链的构成元素，打造出来的品牌，消费者可替代性大，最多打造出来一知名“奶妈”让大家乐和乐和。价值星系的组成元素意味着消费者喜欢这个品牌如“亲娘”，眼前的事实为证，如果“两乐”在市场上消失半个月，很多人会看着可乐说找不到可乐喝。有这个思维，决策者运气再背，自己手上的“刀把”也会更结实一些。

 

2、没有目标的船，所有的风都是逆风。企业的没有以财务为核心、资本为导向的发展战略、价值星系驱动的营销策略、一旦遇到行业恶性竞争的锣鼓想起，难免经不起品牌审计，能出的好牌都落在人家手里。

 

3、一个企业如果没办法做的太多会不想投入太系统，产品的研发和品质的事做到极致同样具备高度战略优势，让饿哦们在市场和资本面前话语权丰富。您看这两年没听说过iphone的业务人员请谁吃饭办事，产品自身的驱动力在中国需求已经开疆裂土般炸开。

 

 总的来讲，咱们不能把自己的品牌做成“奶妈”级的，还是应该多费点心，做自己“亲娘”级的品牌，才会收到“养儿防老”的结果。

 

 

 

冬天过后是夏天，您准备好了吗？