市场预热：不要小看POP

                          刘建恒   高振凤  邹家声

新品上市，主题陈列必不可少。越来越多的厂家开始重视主题陈列，甚至在产品设计阶段就已经把这个问题考虑在内，其重要性可想而知。

但企业可能没想到，精心策划的主题陈列，却可能因为POP错位，全都放了空炮。

“最基础的最重要”。在卖场的很多专柜，经常可以看到企业POP所示信息过时，文不对题，欠缺专业度。

POP是向顾客推销产品卖点时的广告。醒目、简洁明了的POP是不说话的销售顾问，对销量帮助巨大。主要有以下几种：

1.吸引顾客进店POP：在终端外张贴品牌故事/新品上架/季末清仓等POP，在心理上减轻顾客的进店压力，配合招牌、条幅、横幅等宣传手段，可有效提升进店率。

2.新品POP：新品优先陈列，POP书写厂家/商品名称/Logo/价格，卖点突出，文字简洁，整体效果醒目舒适，意图明确，会显著提升销售总额与客单价。

3.顾客利益点POP：客流高峰期，销售人员即便“接一待二照顾三”也忙不过来。用POP展示产品买点，可适当缓解销售压力。如POP写上“简约不简单”、“本周销量排行第一”。

4.推荐POP：库存过大，POP标明“经理推荐”；销售不畅需调整陈列位，POP可标明顾客利益点；仅余尾单，POP则标明“倍受欢迎，限购一件”。

5.带价格POP：低端顾客适应“超值精选，价格 ***元”POP；“988元买全3件套”POP，则直接帮助顾客做预算。

6.买赠POP：如“满 *** 元，赠时尚手表一块，市值358元”POP，以高档产品买赠推广，提升中档顾客的消费级别。

7.处理品POP：针对想买而买不起顾客，在正柜以外相对独立的区域搞促销。如“断色断码，12元起价”POP，配合促销人员、广播等工具，对抛售极有利。

8.售罄/替代品POP：畅销商品断档或停产会影响商家收益。在断档商品陈列位设计“售罄，5日内到货/替代品”POP，对进店顾客是一个补偿。

9.服务POP：“买不买不要紧，请您试试看! ”之类的POP，对淡化顾客讨价要求、提升品牌形象有极佳的助推作用。

务必清楚，所有商品全挂POP不如不挂，应适可而止。