2012 无尖不商（5）

 

                              --回首范蠡、子贡等商贾

 

                               刘建恒  高振凤  庞志军

 

 

 

         尖商商学院院长—白圭

 

 

    他是富商，但生活俭朴，摒弃嗜欲，节省穿戴，与他的奴仆们同甘共苦。

 

    他的眼中，一个国家一旦出现一无信用，二无声誉，三无仁爱，四无财力，五不善用人这五种现象，必定会走向衰败。

 

    他根据古代的岁星纪年法、五行的思想、天文学、气象学等知识，总结出一套农业收成丰歉的规律，并遵循这个规律进行交易，丰年粮价低廉收购粮食，到歉年粮价上涨时出售，从丰年和歉年的价格差中可以获得成倍的利润。这套在农业经济循环平台上创造出的商情预测理论，表现他极高的知识水平和高远的眼光。

 

    他说，经商发财致富，就要像伊尹、吕尚那样筹划谋略，像孙子、吴起那样用兵打仗，像商鞅推行法令那样果断。如果智能不能权变，勇不足以决断，仁不善于取舍，强不会守业，无资格去谈论经商之术了。

 

 

   他广收具备智勇仁强基因的门徒，是中国最早的商学院一哥，把他的经验传授给你

• “智”是要求你具备善于分析形势，及时采取正确的经营策略的智慧。
•  “勇”是要求你行动果敢，勇于决策。因此，如果勇不足以决断，在商业活动中畏首畏尾，肯定失败。
•  “仁”是用优质商品和服务对待顾客，而不要象一些奸商那样；对待下属、供应商和其他一些对我们有恩惠的人要舍得施与。
•  “强”是能有所守，要求你具有坚强的意志和毅力。

    他出生战国时期洛阳，后世尊“天下言治生者祖”，他就是白圭，一个生生世世“上德若谷, 上善若水”的人。

 

   这位炎黄第一位商学院院长，为我们留下来了哪些铁律天条呢？笔者开始细数：

 

一、  千里之堤毁于蚁穴

 

     白圭在魏惠王担任魏相时，黄河经常遭受洪水之灾。白圭施展了他杰出的治水才能，解除了大梁的水患。他说，千里长的大堤，常常因为小小的蚂蚁窝而导致崩溃，于是，他治水的时候，派人沿着大堤检查，堵塞了所有的蚂蚁窝，于是，大堤固若金汤，水患也消除了。

 

  二、“人弃我取，人取我与” “贵上极则反贱，贱下极则反贵”

 

    在收获季节或丰年，农民大量出售谷物时，适时购进谷物，再将丝绸、漆器等生活必需品卖给这时比较宽裕的农民；而在年景不好或是青黄不接时，适时出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。而且白圭所说的“与”，是予人实惠，当某些商品积压滞销时，一些奸商坐待价格贬得更低再大量购进，而白圭却用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时，奸商们又囤积居奇，白圭却以比别家低廉的价格及时销售，满足人民的需求。白圭的这种经营方法，既保证了自己能够取得经营的主动权，获得丰厚的利润，又在客观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护农民、个体手工业者以及一般消费者的利益。

 

三、为国理财，

 

    具体做法是：如果一个地方盛产蚕茧，就购进这些产品，而用谷物等其他当地缺少的东西去换。如果一个地方粮食丰产，就去购进他们的粮食，然后用丝、漆等类必需品去和他们交换。这样就使全国的货物得到流通，既利于人民生活，又能从中赚取利润，可谓一举两得，利国又利民。

 

 

四、“知进知守” “与时逐而不责于人”

 

    白圭认为，“谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小，成交量大，以多取胜，一样可以获取大利，于是他毅然选择了农产品、农村手工业原料和产品的大宗贸易为主要经营方向。 “欲长钱，取下谷，长石斗，取上种”成为他的主导思想，就是说如果为了省钱而买谷物自己吃，就买差一些的谷物，如果是为了做种子来年丰收，那就请买上等的种子。他不但为对方着想，还计划得合情合理，既要节俭，又要丰产，可谓将思想做到了家。

 

五、“乐观时变”“趋时若猛兽挚鸟之发”

 

 

    有一次，许多商人都一窝蜂地抛售棉花，有的为了尽快卖掉棉花，不惜把价格压得很低。看到这种情况，白圭便挂出收购棉花的招牌，趁机大量收购，由于购棉太多，原来的库房不够用，白圭只好花钱租用其他商人的仓库来存放。后来，有消息说今年棉花严重歉收，那些手中已经没有棉花的商人又开始心急火燎地到处找棉花这意味着棉价将会大幅度上扬，白圭趁机将仓库里的棉花全部卖出，因此大赚了一笔。

    又有一次，市场上吹来一股风，说皮毛将成为抢手货，冬天会一货难求。许多商人闻风抢购，白圭的仓库里正好保存着一批上好的皮毛，听到这个消息后，他没有将皮毛压在手中等待继续涨价，而是打开仓库，把库存的皮毛卖了个精光他又大赚了一笔。过了一段时间，由于某种原因，满街的皮毛突然卖不出去了，价格降得越来越低，囤货的商人后悔不迭、血本无归。　

 

 

财富，愿意呆在祥和舒适的地方，白圭院长的历史再次证明了这一点。