4、品牌营销的心理学应用（4）--稀缺性原理

    在小的时候曾听老人讲过一个故事，说有一位陕西的木匠接到一个南方苏州一带的工程，欣喜之余也甚是期待，因为他听说江南乃鱼米之乡，不仅有鱼，而且生产大米。

    到了江南，吃了几次饭后，房主发现这位木匠似乎工作状态越来越差，效率也低，而且那张脸一直都耷拉着，似乎很不高兴的样子。

    房主心想，难道我得罪他了，自己想了想这几天的招待，每天都是用家中最珍贵的东西伺候这位工匠，就怕他偷工减料不好好干，可为啥还是这么老大的不乐意呢？

    经过打听才知道，原来这位木匠不满意的是房东每天都给他吃小米饭。后来再一打听才知道，木匠原来住在北方，天天以小米为主食，原本期望到南方来可以吃顿大米，但房东居然还给他小米吃，他觉得房东这是不待见他，故意欺负他。而当房东给木匠解释清楚后，木匠也是很不好意思，原来住在江南的房东把大米看做寻常之物，而小米却甚是金贵，家中有人替自己盖房，岂能轻慢了客人？于是把平时舍不得吃的小米给这位木匠吃。

    原来好心也能办成坏事，经过解释后，木匠终于吃到朝思暮想的大米，宾主尽欢。

    这个民俗的故事背后蕴含的一个重要的商业秘密就是，物以稀为贵。什么是好的，什么是贵的，什么是坏的，什么是贱的，其实本没有标准，都只不过是一种相对的产物。

    钻石之所以重要是因为它的相对稀少性，沙子之所以寻常是因为它俯首皆是。钻石和沙子其实在元素的角度看原本没有本质的区别，这种差异性的判断是源自人类的心智模式。

    由此，当大街中人手一台IPHONE4，当LV的包包司空见惯，看似规模化后企业业绩会取得飞一样的攀升，但对于品牌而言既有可能是灾难性的。因为，当一个品牌失去了其神秘性和稀缺性后，品牌的价值在消费者心目中的位置将大大缩水。

    想明此节，我们就不奇怪为啥电影明星在电影节中害怕撞衫,不奇怪为啥ZARA发布的新品总是那么几件，不奇怪为啥茅台价格宛如坐火箭上升.....。

    所以，品牌营销尤其是奢侈品品牌的营销，一个重要的心里学法则就是，务必要保持其产品供应的稀缺性，越是稀少，消费者越是趋之若鹜，产品泛滥，则会逐渐淡出目标群体的视线。

    这就产生一个悖论，资本对于利润的追求是无止境的，而追逐利润的最佳途径就是工业化的规模性生产。所谓，“机器一响，黄金万两。”这种快速敛钱的方式产生的诱惑是极少有人能抵抗的。不能怪职业经理人，因为他们有任务的压力，不能怪老板，因为他们有资本的压力，要怪就怪人类那颗贪婪的心吧。

     我们在享受工业化大生产带来的社会繁荣成果的同时，也在思量这个社会群体的心理变化。我们在纠结与规模和品牌之间的辩论过程中，其实都忽视了一个问题，品牌的本质到底是什么？