过去传统的销售部实质就是充当销量的完成者，而对应的市场部则是市场活动的策划者，而企业面临最大的挑战就是，市场部做的策划方案不被销售部门认同，很多不错的策划方案因为缺少销售部门的参与而终究是镜花水月。没有销售部门的参与，再完美的市场部做出的方案也终将都是纸上谈兵，从这个角度看，市场部还倒不如说叫做策划部，销售部门应该同时具有针对客户的市场策划和销量跟进两项职能。是时候将指挥权交给一线指战员的时候了。