热度 3|||
瑞夫斯在50年前,曾对于广告有三个旗帜鲜明的观点。
其一,所有的广告必须要表达一个清晰的主张,这个主张要为消费者带来切实可行的利益。这个利益不是空洞的时尚概念和新潮的名词,而是让消费者一听就能感受到的,具有冲击力的感受。用现在的话来理解,就是为消费者带来切实可行的价值,对此,有效地广告一定要言之有物。
其二,这个主张一定要是唯一的,这个概念若被别人用过,那么你无论多么努力都是为他人做嫁衣。这个目的是要把这个唯一的主张和产品形成等价关系,构成记忆联想,强化消费者心智模式。
其三,这个主张必须具有穿透力,打动消费者。
50年前的观点,至今读来犹言在耳,猛回头,备有一番滋味在心头。
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-5 21:01 , Processed in 0.029331 second(s), 18 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn