定位思想依据于前期渠道策略分析的基础，有三个方面的含义，第一个是消费群体的细分，第二个是消费群体的定位，第三个是产品的定位。这三个层面是相辅相成的，消费群体的细分是要从诸多三四级市场消费群体中找到适合于自己产品层次部分。虽说在三四级市场消费群体消费能力不如一二级市场，但是消费群体的差异性仍然是存在的。从笔者在调研中得到的相关数据分析，在三四级市场中而消费者在购买产品关注比较高排名分布分别为品牌、品质和服务，其次是外观、口碑和价格，最后是技术。在这当中一二级市场、三四级市场和农村市场中对于上述几个指标参数的排序是不一样的。如下表所示：

从上表中可以看出，在三四级市场以及五级市场中消费者对于家电产品指标本身的关注度是不同的，而且消费群体的消费倾向性正态分布结构也是略有差异，市场越向下沉，对于高端的购买量越少，对于价格的敏感度越高，对于产品本身的实用性和服务导致的口碑效果越是重视。

从上述分析看，家电厂商需要从这庞大的消费群体中选择适合于自己的消费群体，也就是常说的市场细分，一般按照价格划分为五个层级，分别为高端、中高端、中端、中低端、低端五个群体。在这里笔者需要提醒的是，任何试图囊括五个消费群体的企业都是徒劳且得不偿失的，因为品牌本身在消费者心目中都是有区别的，固然高端产品以低价卖能带动量的提升，但是这销量的提升并不能保证整体利润的增加，且这种行为本身对产品品牌增值没有任何好处。

市场细分完毕后需要对所选择的消费群体进行定位，比如在三四级市场中选择的消费群体是中端的产品，那么针对该层次消费群体进行消费定位，即要找出该消费群体的消费特点和关注点，同时要和竞品的消费定位相比较。最后综合上述因素，需要对厂商所提供的产品进行重新定位，即找出该产品针对该细分市场消费群体的与竞品存在差异的诉求点。该过程综合起来阐述即为由STP（细分、目标和定位）向USP（独特的销售诉求）变化的过程。