3 P---peculiarity   特色 独特性

    吸引力原则关键在于吸引公众意愿，趣味思考、吉祥寓意、高尚情操等都是吸引公众的焦点。而品牌独特性的原则则是要求创造出公众容易记住的品牌，容易让公众快速发生形象的、生动的联想。

    曾经接触过一个品牌叫“黉德”，寓意也是很不错的，可是那个黉（音：红）字，却少有人认得，更别说发生什么联想了。公众的精力很快被吸引到“这是个什么字？”上去了，所以很不易于传播。靠这种独辟字吸引眼球的做法，往往容易“事得其反”，。

    再看“可口可乐”，他的独特性在哪里？可乐的固化！它打造了一个“可乐”的概念，让公众认为，就是这种口味的碳酸饮料就称之为“可乐”。所以一提到可乐，消费者很容易联想到那种喝了以后会“打嗝”的深红色的液体。这种概念销售对公众心智的影响是巨大的，概念一旦形成，真的是难以撼动。

    再看“蒙牛”，销售的是牛奶，一听到这个名字，公众很容易联想到内蒙古大草原上成群的牛羊，看到牛就想到牛奶，看到牛奶就想到牛，简洁明快，百姓很容易记住，那就具备了传播的条件了。

    品牌的特色和独特性与品牌的行业和产品属性是分不开的。品牌特性要尽量体现产品的卖点或者是公众的买点，尽可能渗透自己产品的销售主张。比如说医药行业的“黑加白”，”白天服白粒，晚上服黑粒”，黑白分明，产品特色明显，卖点突出，对于消费者而言药粒不容易混淆。还有一份传统的农药叫“敌杀死”，品牌读起来趣味浓厚，联想丰富，很适合在广大农民中传播。

    看到“瑞康”，人们很容易联想到吉祥健康，很容易与医药连在一起；看到“飘柔”，容易联想到飘逸的秀发；看到“联通”想到电话，看到“奔驰”，想到汽车，看到“四方”也容易想到物流。我想，没有人会喜欢饭店叫做“太平间”的了！

     品牌体现了一个企业或者一类产品的个性或者品位 ，一个名副其实的品牌可以帮助我们招徕客户或者树立形象，品牌策划应该根据品牌所肩负的不同使命来决定取舍和应用。

                                （完）